“人力、財(cái)力、物力，學(xué)歷、能力、學(xué)習(xí)力，都不如免疫力重要?！贝蠼】党蔀橐咔楹髸r(shí)代生活主旋律，大瀚營(yíng)銷接到大健康產(chǎn)業(yè)研產(chǎn)銷一體客戶的品牌營(yíng)銷全案需求，產(chǎn)品是針對(duì)體重管理和減脂需求的人群的減脂產(chǎn)品。

市面上本身減肥方式已經(jīng)非常多：抽脂減肥、減肥藥、針灸減肥、節(jié)食減肥、運(yùn)動(dòng)減肥、代餐減肥、減肥手術(shù)等，如何從眾多減肥方式中脫穎而出，形成顛覆式創(chuàng)新品類，是一個(gè)重要話題。

通過2周的前期調(diào)研和研究（包含國內(nèi)減重市場(chǎng)洞察、國外主流減重方式結(jié)構(gòu)、減肥用戶群體畫像與分層等），大健康營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷得出大健康產(chǎn)業(yè)食品營(yíng)銷策劃全案內(nèi)容（以下僅展示小部分內(nèi)容）。

一、戰(zhàn)略定位 

1、賽道定位

大健康食品，產(chǎn)品差異化區(qū)隔：區(qū)隔傳統(tǒng)減肥方式賽道所有產(chǎn)品或減肥方式，以大健康食品產(chǎn)品技術(shù)顛覆式創(chuàng)新，重塑減重行業(yè)格局。定位為大健康食品類目。

2、人群定位

市場(chǎng)差異化區(qū)隔：以22-35歲年輕化女性群體為主要市場(chǎng)客群，且以此類客群作為影響者和引領(lǐng)者身份，帶動(dòng)次要客群和邊緣客群的消費(fèi)使用。

3、用戶場(chǎng)景定位

產(chǎn)后減肥場(chǎng)景、運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景、大餐前體重管理場(chǎng)景、辦公日常怕胖等8大場(chǎng)景定位并細(xì)分市場(chǎng)。

4、價(jià)格帶定價(jià)

引流型產(chǎn)品、利潤(rùn)型產(chǎn)品、直播帶貨型產(chǎn)品、線下渠道產(chǎn)品等，根據(jù)價(jià)值定價(jià)與渠道定價(jià)法定價(jià)（略）。

二、品牌價(jià)值體系

1、品牌定位語（略）

2、品牌價(jià)值主張（略）

3、品牌slogan（略）

4、品牌VI體系

品牌VI與產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品形態(tài)打破傳統(tǒng)壓片糖果等形態(tài)，以沖劑方式，便捷滿足用戶多場(chǎng)景的便利化需求，包裝上結(jié)合醫(yī)美屬性、時(shí)尚屬性、高顏值社交貨幣屬性，我們做成了一個(gè)小藍(lán)瓶形狀的小咖啡杯。整體VI調(diào)性是深藍(lán)、簡(jiǎn)約、時(shí)尚，給人干凈利落、健康時(shí)尚的視覺感知。

5、品牌故事構(gòu)思

常用的減肥方式中，減肥藥物不可長(zhǎng)期使用，代餐類食品飽腹感并不是很理想，而且攜帶也不方便，運(yùn)動(dòng)節(jié)食等方式很多人費(fèi)時(shí)費(fèi)力、并未能長(zhǎng)期堅(jiān)持并取得預(yù)期效果，并且很多低BMI人群并不想花費(fèi)過多的精力與費(fèi)用在減脂上面。

基于這些痛點(diǎn)，以吳教授研發(fā)一款飽腹感強(qiáng)、攜帶方便、場(chǎng)景多元化的減脂健康食品作為品牌故事基礎(chǔ)。并推導(dǎo)出行業(yè)經(jīng)典名言：“未來我們要讓外科手術(shù)刀在減重代謝領(lǐng)域不再輕易發(fā)揮作用。”

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略差異化區(qū)隔。營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)重點(diǎn)在于線上電商渠道和線下上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作渠道。

1、一階段，以線上電商渠道實(shí)現(xiàn)破0，并且跑通0-1銷售閉環(huán)模型。

2、以圖文為主的小紅書種草內(nèi)容觸達(dá)A3人群，以淘寶和京東為主的搜索電商平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交；以抖音短視頻內(nèi)容作為抖店體系的種草，再通過抖店直播實(shí)現(xiàn)平臺(tái)自轉(zhuǎn)化。

3、在我們對(duì)于市場(chǎng)用戶調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，北方市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)反而是體重管理大健康產(chǎn)品的重度消費(fèi)區(qū)域，所以在實(shí)施過程中，把快手以及快手店鋪?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)的塑品與轉(zhuǎn)化承接平臺(tái)。

四、營(yíng)銷實(shí)施路徑

（一）自媒體品牌傳播矩陣（品牌號(hào)傳播體系，略）

（二）社交媒體獲客傳播矩陣（營(yíng)銷號(hào)傳播體系，略）

（三）達(dá)播策略

頭部、中部達(dá)人主播不能作為一階段營(yíng)銷主要主播帶，我們將腰部、尾部、素人作為一階段的達(dá)播主播帶。

一方面測(cè)試市場(chǎng)模型，另一方面0風(fēng)險(xiǎn)且可持續(xù)，在經(jīng)歷一階段營(yíng)銷模型跑通之后，進(jìn)入二階段，開始以金字塔模型的主播選擇策略進(jìn)行實(shí)施。

（四）電商運(yùn)營(yíng)策略

淘寶京東以直通車、京速推作為以ROI為導(dǎo)向的日常引流放大方式，保障店鋪基礎(chǔ)流量與店鋪層級(jí)，以銷量好評(píng)買家秀作為店鋪基礎(chǔ)指標(biāo)，再通過小紅書、微信公眾號(hào)、頭條號(hào)等站外平臺(tái)流量外溢，進(jìn)行銷售承接和轉(zhuǎn)化。

（五）品牌營(yíng)銷話題

除了減肥產(chǎn)品和品牌BGC相關(guān)內(nèi)容策略之外，我們把減肥攻略、減肥前后對(duì)比、減肥日常Vlog作為重度營(yíng)銷傳播話題，一方面能夠水平觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶，另一方面實(shí)現(xiàn)了從流量驅(qū)動(dòng)到用戶驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略落地。

營(yíng)銷話題舉例：胖胖被嫌棄的10個(gè)尷尬時(shí)刻，還做“重量級(jí)”人物嗎？

尷尬時(shí)刻一：“鏡子大作戰(zhàn)”

尷尬時(shí)刻二：“狹小的座椅”

尷尬時(shí)刻三：“WiFi屏障信號(hào)利器”

尷尬時(shí)刻四：“穿不上的衣服”

尷尬時(shí)刻五：“對(duì)決體重秤”

尷尬時(shí)刻六：“尺寸冷笑話”

……

大健康營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷對(duì)本案例大健康食品整體營(yíng)銷策劃執(zhí)行總結(jié)：

第一，整個(gè)營(yíng)銷體系從自媒體、社交媒體，到垂直平臺(tái)以及合作渠道，從種草內(nèi)容到銷售承接內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。

第二，以內(nèi)容營(yíng)銷作為主要營(yíng)銷策略的營(yíng)銷策劃與執(zhí)行落地中，大大減少了營(yíng)銷預(yù)算開支，幾乎沒有任何媒體廣告投放、沒有任何信息流投流推廣，成功實(shí)現(xiàn)低成本轉(zhuǎn)化。

第三，利用新媒體和算法機(jī)制，搭建新商業(yè)背景下的新媒體矩陣，實(shí)現(xiàn)了從人找貨到貨找人的精準(zhǔn)營(yíng)銷路徑。

本文大瀚營(yíng)銷著作權(quán)所有，未經(jīng)同意不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載。