生命科學(xué)企業(yè)實(shí)業(yè)投資較大，前期成本較高，在營(yíng)銷上也嘗試過(guò)多種方式、也與營(yíng)銷策劃公司有過(guò)合作，但是就算增加營(yíng)銷預(yù)算投入，連續(xù)數(shù)年銷售額最高也未突破800萬(wàn)。

大瀚營(yíng)銷合作后，通過(guò)近3周的行業(yè)調(diào)研、消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品調(diào)研、以及內(nèi)部營(yíng)銷問(wèn)題梳理后，設(shè)計(jì)策劃了以下?tīng)I(yíng)銷策劃全案。

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)調(diào)整

1、砍掉其余營(yíng)收潛力不太大的業(yè)務(wù)模塊如干細(xì)胞存儲(chǔ)、醫(yī)院醫(yī)聯(lián)體等業(yè)務(wù)線，聚焦生命科學(xué)細(xì)分領(lǐng)域IVF業(yè)務(wù)市場(chǎng)模塊；

2、聚焦頭部高端客戶，砍掉中低端客戶，客單價(jià)定價(jià)13萬(wàn)-20萬(wàn)元，去中低端市場(chǎng)化；

3、輻射全國(guó)市場(chǎng)，避開(kāi)本地市場(chǎng)紅海、內(nèi)卷、惡性競(jìng)爭(zhēng)。

二、營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)化調(diào)整

1、從獲客渠道和獲客成本綜合分析，砍掉百度競(jìng)價(jià)SEM60%以上預(yù)算，省下預(yù)算用于客戶服務(wù)質(zhì)量的提升；

2、增設(shè)和放大社交媒體渠道獲客力度，如小紅書、抖音、快手、頭條、微信生態(tài)等渠道獲客力度，團(tuán)隊(duì)設(shè)置內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和績(jī)效管理體系，實(shí)現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；

三、業(yè)務(wù)流程精細(xì)化管理

1、從原來(lái)客戶咨詢-銷售顧問(wèn)轉(zhuǎn)化模式，調(diào)整為客戶-水平客戶鋪墊-銷售顧問(wèn)轉(zhuǎn)化模式，提高整體咨詢轉(zhuǎn)化率；

2、咨詢?cè)捫g(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，摒棄原有露骨式銷售話術(shù)。

市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)：

1、大瀚營(yíng)銷合作首年年度銷售額從不到800萬(wàn)實(shí)現(xiàn)到3000萬(wàn)的高增長(zhǎng)；

2、年度營(yíng)銷預(yù)算從原來(lái)近千萬(wàn)的燒錢式砸錢營(yíng)銷控制到400萬(wàn)以下，年度省下50%以上營(yíng)銷預(yù)算，大大降低獲客成本；

3、大瀚營(yíng)銷合作第3年公司年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)到1.8億元，已開(kāi)始為公司籌劃?？漆t(yī)院的收購(gòu)戰(zhàn)略。

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