客戶企業(yè)產(chǎn)品項目為應(yīng)急救援設(shè)備及SaaS軟件系統(tǒng)，包含暴雨、泥石流、洪水、火災(zāi)等自然災(zāi)害的監(jiān)測、救援、預(yù)防措施，輔助決策。

除了前期創(chuàng)始人自有地方政府、企業(yè)關(guān)系資源外，陷入市場拓展困境，市場無法持續(xù)增長、產(chǎn)品競爭同質(zhì)化。

大瀚營銷經(jīng)過2周的行業(yè)調(diào)研、企業(yè)內(nèi)部營銷問題梳理后，規(guī)劃了一下營銷策劃全案并進行實施：

一、業(yè)務(wù)與商業(yè)模式設(shè)計

1、傳統(tǒng)競品企業(yè)B2B向B2G模式做細分轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)應(yīng)急救援企業(yè)面向機場、學(xué)校、大型商業(yè)空間、工廠園區(qū)的居多，經(jīng)過對市場分析后，對客戶商業(yè)模式轉(zhuǎn)型為政企和政府；

2、從B2G到B2G2G模式轉(zhuǎn)型，從直達政府端口到尋找中間關(guān)鍵資源方和關(guān)系背書方進行商務(wù)對接。

二、產(chǎn)品模型重塑、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

1、把從基礎(chǔ)版到高級版6個產(chǎn)品系列，縮減到3個產(chǎn)品系列，聚焦市場客戶核心訴求場景，放棄冗余偽需求場景

2、產(chǎn)品模型：從硬件設(shè)施設(shè)備、硬件和SaaS應(yīng)急救援服務(wù)到城市智慧應(yīng)急救援解決方案的升級

三、市場拓展策略重塑

1、整體市場策略：從重點城市到周邊城市，從一二線城市到三四線城市，從省內(nèi)區(qū)域到全國區(qū)域

1、從三四線市場關(guān)鍵渠道資源端以“從上到下”市場策略，擒賊先擒王開展市場拓展；

2、從一二線市場攻堅端以“從下到上”的市場策略做突破

四、B2G業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化和商務(wù)話術(shù)設(shè)計

從政府端MQL到項目立項、簽約，到解決方案售后全流程標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計。

市場業(yè)績突破增長：

1、戰(zhàn)略和營銷策略調(diào)整后，服務(wù)2個月實現(xiàn)重點一線城市市級應(yīng)急管理廳簽約戰(zhàn)略合作；

2、6個月實現(xiàn)跨省級省級應(yīng)急管理廳戰(zhàn)略合作；

3、全年市場銷售額從原年度200余萬突破到4000余萬元。

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