家用智能家居市場(chǎng)雖然在國(guó)內(nèi)依然還未形成普及型的使用需求，但是在近10年整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)由藍(lán)海到紅海的市場(chǎng)階段，智能家居廠商、品牌方等實(shí)業(yè)企業(yè)面臨著同質(zhì)化、市場(chǎng)模式、供應(yīng)商及用戶心智定位選擇問題。

一、行業(yè)與競(jìng)品格局

根據(jù)博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024-2030年中國(guó)智能家居市場(chǎng)分析與投資前景研究報(bào)告》，從2016年到2023年，中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模從2300億元人民幣增長(zhǎng)到7157.1億元人民幣，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了近3倍。這表明智能家居市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

智能家居產(chǎn)品涵蓋智能照明、智能安防、智能家電、智能音響等多個(gè)領(lǐng)域，語音控制、場(chǎng)景設(shè)置、遠(yuǎn)程操作等方式。隨著業(yè)主對(duì)智能家居的認(rèn)知度提高，智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率也在不斷提升。 

營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷在經(jīng)過2周的行業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，全屋智能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在家電領(lǐng)域的頭部企業(yè)，如海爾、格力、美的等，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭小米等。這些企業(yè)憑借強(qiáng)大的品牌影響力和技術(shù)實(shí)力，在智能家居市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

新起的品牌玩家如歐瑞博、涂鴉、云起、綠米、億米、澳翔、杰牌可能來自于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)領(lǐng)域，也可能來自于家電行業(yè)之外的企業(yè)，依托更強(qiáng)大的專一技術(shù)以及市場(chǎng)戰(zhàn)略也在智能家居市場(chǎng)中逐步崛起。

二、企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷與招商梳理

（一）品牌問題

      1、品牌識(shí)別度低，品牌VI標(biāo)準(zhǔn)化問題、VI展現(xiàn)力不足

      2、品牌IP對(duì)標(biāo)小米、海爾等大型品牌，缺乏品牌背書支撐

      3、產(chǎn)品賣點(diǎn)（訴求點(diǎn)）不明晰，缺乏定位及標(biāo)簽

      4、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，但從戰(zhàn)略層面屬于廠牌企業(yè)，而非品牌型綜合服務(wù)商

（二）營(yíng)銷問題

      1、主要以各大區(qū)地推為主，缺乏線上品牌傳播

      2、缺乏公關(guān)活動(dòng)（如伙伴生態(tài)大會(huì)、“品牌日”等）

      3、官方網(wǎng)站為展示型，缺乏營(yíng)銷型網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

      4、缺乏內(nèi)容營(yíng)銷PGC鋪底展示

      5、代理商、經(jīng)銷商營(yíng)銷推廣較薄弱，缺乏專業(yè)、體系化的招商扶持

（三）招商問題

      1、高端客戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化難度高，對(duì)品牌信任度不夠

      2、全國(guó)地域性原因，普通客戶到（福州）工廠總部參觀受一定限制

      3、整體市場(chǎng)環(huán)境影響，銷售增長(zhǎng)遇到瓶頸

 品牌定位層面，從“廠牌企業(yè)”到“品牌服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變。

     怎樣找到那塊可能的空白的市場(chǎng)？

    “區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，站到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面”

三、招商市場(chǎng)定位梳理

    一九定律：細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域行業(yè)“第一”戰(zhàn)略。

      1、產(chǎn)品細(xì)分（矩陣式賽道）

      2、優(yōu)勢(shì)差異細(xì)分

      3、招商客戶、消費(fèi)客戶細(xì)分：頭部用戶、腰部用戶、長(zhǎng)尾用戶？城市住宅高層、城市別墅、下沉市場(chǎng)住宅、工程類客戶？

三、商業(yè)模式重塑

      1、避開多級(jí)經(jīng)銷商：最大化經(jīng)銷商利潤(rùn)

      2、總部品牌扶持經(jīng)銷商賦能，降低經(jīng)銷商拓客難度

      3、總部品牌服務(wù)對(duì)終端用戶的輸出-品牌文化滲透，降低因經(jīng)銷商斷層帶來的品牌風(fēng)險(xiǎn) 

    最終以“F2B2C：工廠-經(jīng)銷商（零售店）-終端客戶”為主要模式

四、招商政策與工具層面（略）

五、市場(chǎng)傳播與招商落地

（一）品牌傳播矩陣

    核心戰(zhàn)略一：品牌IP打造——智能家居首席體驗(yàn)官

    核心戰(zhàn)略二：產(chǎn)品系列呈現(xiàn)——產(chǎn)品PGC內(nèi)容營(yíng)銷

    核心戰(zhàn)略三：B端經(jīng)銷商維系——KOC打造，客戶強(qiáng)背書

（二）關(guān)鍵點(diǎn)招商動(dòng)作

    1、月度線下全國(guó)區(qū)域型招商活動(dòng)（經(jīng)銷商）

    2、智能家居體驗(yàn)館巡展活動(dòng)（用戶）

    3、智博會(huì)展會(huì)營(yíng)銷招商

    4、智能家居行業(yè)精準(zhǔn)聚合招商

經(jīng)過大瀚營(yíng)銷1年的陪跑合作，該智能家居客戶全年新增招商客戶達(dá)60余家，銷售業(yè)績(jī)同比上一年度增長(zhǎng)3倍多，營(yíng)銷預(yù)算同比降低40%。