醫(yī)療器械客戶企業(yè)背景：

企業(yè)前身為GPS中的國內(nèi)區(qū)域代理商，銷售業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定，醫(yī)療反腐和國產(chǎn)化替代的大政策大環(huán)境下，選擇自研自產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但是前期除了醫(yī)院相關(guān)現(xiàn)有渠道資源、銷售代表網(wǎng)絡(luò)以外，品牌力為0、產(chǎn)品沒有任何背書、再依靠原有資源關(guān)系去維系銷售難度已經(jīng)非常高，多個(gè)月出現(xiàn)市場停滯的局面，醫(yī)療器械展會參展也是無濟(jì)于事，觀望者多，簽約者幾乎沒有。

大瀚營銷接手營銷全案后，從國內(nèi)醫(yī)療器械招商環(huán)境、心血管產(chǎn)品在醫(yī)院市場的國產(chǎn)化產(chǎn)品與品牌格局、以及企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品線及產(chǎn)品性能、國內(nèi)營銷與招商現(xiàn)狀分析后，做出如下營銷規(guī)劃：

一、基礎(chǔ)品牌力塑造

1、品牌基礎(chǔ)呈現(xiàn)體系，包括品牌官方自媒體、官方社交自媒體的搭建與內(nèi)容結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、產(chǎn)品賣點(diǎn)文案與視覺展示梳理；

2、品牌與產(chǎn)品背書，與學(xué)術(shù)界專家、醫(yī)院進(jìn)行背書合作，并且規(guī)劃重點(diǎn)心血管學(xué)術(shù)會議；

二、市場招商策略調(diào)整

1、重點(diǎn)市場瞄準(zhǔn)首批帶量采購執(zhí)行市場區(qū)域；

2、一線城市為重心，逐步輻射二線、三線城市；

3、梳理關(guān)系最緊密的三甲醫(yī)院進(jìn)行重點(diǎn)突破，以政策換空間，以渠道換銷量。

三、招商轉(zhuǎn)化工具梳理

1、代理商、經(jīng)銷商分類分級營銷，重新梳理招商網(wǎng)絡(luò)漏斗，去銷售代表化，重新設(shè)計(jì)招商環(huán)節(jié)和模式；

2、不同代理商、經(jīng)銷商類型的招商轉(zhuǎn)化攻堅(jiān)要點(diǎn)；

3、不同招商階段的招商轉(zhuǎn)化話術(shù)設(shè)計(jì)與培訓(xùn)。

四、戰(zhàn)略增長關(guān)鍵點(diǎn)

三類醫(yī)療器械的監(jiān)管要求較高，需要經(jīng)過嚴(yán)格的審批和注冊程序，包括臨床試驗(yàn)、技術(shù)評價(jià)等，以確保其安全性和有效性。對于三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)、經(jīng)營和使用，國家也有嚴(yán)格的法律法規(guī)進(jìn)行規(guī)范和管理。

大瀚營銷整改措施：

1、規(guī)范化醫(yī)療器械生產(chǎn)廠區(qū)、生產(chǎn)流程、注冊流程、質(zhì)量管理等，按政策要求提交自檢報(bào)告、完善各項(xiàng)合規(guī)流程、質(zhì)量體系；

2、集采參與。聯(lián)合頭部代理商對帶量采購的執(zhí)行規(guī)劃與落地執(zhí)行實(shí)施。

市場增長業(yè)績頗具：

1、突破院內(nèi)市場瓶頸，從新的招商模式上，大大提高招商效率，且規(guī)避反腐政策風(fēng)險(xiǎn)；

2、區(qū)域市場集采中標(biāo)2次，按計(jì)劃落地帶量采購；

3、合作期間國內(nèi)代理商新增20余家，同比服務(wù)前一年度實(shí)現(xiàn)盈利增長60%+。

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