說起市場營銷策劃，我想到了公司總監(jiān)劉洋志的一句經(jīng)典名言：營銷，營銷，營而不銷；策劃，策劃，有策無劃。

        大多企業(yè)做市場營銷策劃的結(jié)果都是營而不銷、策而無劃。

        營銷策劃部門挖空了心思，費盡了力氣，為什么最終結(jié)果還是既沒帶來好的銷量提升，也沒帶來有效的品牌提升？

        好的產(chǎn)品缺乏好的市場定位，無法有好的市場份額；

       好的市場定位缺乏好的營銷渠道去推廣，無法形成客戶的觸達；

       好的營銷推廣缺乏好的銷售轉(zhuǎn)化機制與路徑，無法形成客戶的成交；

        好的成交轉(zhuǎn)化缺乏客戶二次營銷與品牌體驗認知，無法形成品牌口碑與復(fù)購。

        原因有很多種，大瀚營銷都會通過企業(yè)營銷策劃診斷做出診斷報告，具體問題具體對癥下藥。

        全案營銷策劃公司,品牌全案策劃公司,選大瀚營銷。

• 企業(yè)市場定位篇——競品分析 vs 市場定位

         1、目標市場分析、市場定位、目標群體畫像（客戶分類、客戶需求及痛點分析、客戶購買偏好）；

•        2、行業(yè)主要競品市場調(diào)研、內(nèi)部營銷診斷、內(nèi)部SWOT分析；

•        3、市場競爭策略、目標市場細分策略、產(chǎn)品賽道與品牌定位體系。
  

  企業(yè)營銷策劃篇——營銷規(guī)劃 vs 營銷策略

•        1、企業(yè)B2b2C、C2B、S2b2C等新商業(yè)模式梳理與構(gòu)建；

•        2、ToB、ToG產(chǎn)業(yè)新商業(yè)形勢、新政策法規(guī)下的商務(wù)落地SOP；

•        3、PGC型內(nèi)容與專家型IP打造與營銷落地策略；UGC型內(nèi)容與KOC模式鏈路打造與營銷落地策略；

•        4、營銷組合策略：新4C、新4R營銷、新媒體內(nèi)容營銷、場景營銷、會員營銷等；

•        5、市場活動營銷（文化活動/促銷活動）、市場口碑策略（饑餓營銷、口碑營銷等）策劃營銷；

•        6、企業(yè)年度營銷規(guī)劃及品牌全案營銷。
  

  企業(yè)營銷傳播篇——渠道推廣 vs 渠道規(guī)劃

•        1、市場推廣規(guī)劃：占有市場、目標市場、全局市場市場開發(fā)策略與執(zhí)行策略；

•        2、媒體廣告投放策略、KOL&KOC營銷策略與計劃；

•        3、異業(yè)聯(lián)盟合作渠道、線上內(nèi)容營銷渠道、線下營銷渠道規(guī)劃、垂直平臺規(guī)劃等。

• 企業(yè)活動營銷篇——線上推廣 vs 線下營銷

•        1、主題活動規(guī)劃與策劃、熱點活動策劃、巡展活動策劃；

•        2、SKU促銷活動策劃及引流推廣方案；

•        3、新品發(fā)布會活動策劃；

•        4、招商發(fā)布會活動策劃、引流集客活動策劃、爆破營銷活動策劃。

• 新媒體營銷運營篇——新媒體規(guī)劃 vs新媒體運營

•        1、新媒體營銷矩陣規(guī)劃：微信公眾號、微博、官網(wǎng)、抖音、快手、小紅書、視頻號平臺等賬號定位及賬號內(nèi)容規(guī)劃；

•        2、新媒體平臺運營：平臺增長實現(xiàn)路徑、平臺屬性分析、內(nèi)容呈現(xiàn)方式設(shè)計、圖文素材撰寫、短視頻內(nèi)容拍攝、平臺運營及數(shù)據(jù)分析。

• 電商渠道篇——搜索電商、興趣電商平臺增長路徑設(shè)計

•        1、抖音、快手、小紅書、快手、視頻號內(nèi)容矩陣與電商店鋪搭建策略；

•        2、天貓、淘寶、京東、拼多多的搜索電商矩陣策略與增長路徑；

•        3、搜索電商、內(nèi)容電商用戶消費決策鏈路分析與建模；

•        4、抖音、小紅書、視頻號直播電商的增長路徑規(guī)劃與落地。

• 銷售轉(zhuǎn)化篇——銷售/渠道招商SOP vs 銷售/招商轉(zhuǎn)化率提升

•        1、銷售路徑、銷售流程、銷售話術(shù)撰寫及宣導(dǎo)；

•        2、銷售團隊基本搭建、銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)漏斗分析、銷售技巧提升培訓(xùn)。