服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨著線上電商及直播沖擊競(jìng)爭(zhēng)搶奪流量、線下服裝批發(fā)市場(chǎng)紅?；膬纱缶揠y問題，而且服裝批發(fā)市場(chǎng)在深圳基本都在南油、東門兩大核心商圈，店租租金基本處于10-50萬(wàn)/間的水平，服飾批發(fā)商客流少、經(jīng)營(yíng)難，變相導(dǎo)致服裝批發(fā)商場(chǎng)招商面積下降，嚴(yán)重影響市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

      通過對(duì)服飾批發(fā)市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)研，我們分析得出三點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的核心問題所在：

1、渠道競(jìng)爭(zhēng)的沖擊：

      抖音、天貓、拼多多直播電商以及垂直平臺(tái)如唯品會(huì)對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)影響巨大，導(dǎo)致傳統(tǒng)檔口式流量斷崖式下滑；

2、服裝業(yè)產(chǎn)能過剩：

      服裝批發(fā)從業(yè)人員、服裝批發(fā)生產(chǎn)商、服裝批發(fā)一批與二批商戶在十幾年前就很充足，現(xiàn)在嚴(yán)重過剩；

3、自身定位不清晰：

      例如廣州沙河、十三行等批發(fā)集聚地品類最齊全；深圳南油服裝批發(fā)市場(chǎng)原創(chuàng)度最高；東莞大朗做羊毛衫供應(yīng)鏈做專業(yè)……這些都是屬于細(xì)分賽道定位，而龍騰世界服飾并沒有清晰的自身定位。

    通過為期兩周的內(nèi)部調(diào)研、深圳南油、羅湖東門及國(guó)貿(mào)服裝市場(chǎng)調(diào)研后，我們進(jìn)行了整體營(yíng)銷方案的思考與策略梳理，最終以“服裝批發(fā)市場(chǎng)品牌升級(jí)”作為短期整體營(yíng)銷策略。

    大瀚營(yíng)銷調(diào)研組通過2周時(shí)間針對(duì)深圳南油商圈、羅湖國(guó)貿(mào)商圈的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了全方位市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)客戶總監(jiān)組針對(duì)龍騰世界服飾商場(chǎng)招商現(xiàn)狀、商戶經(jīng)營(yíng)情況、現(xiàn)有營(yíng)銷及招商工作進(jìn)行了詳細(xì)內(nèi)部訪談。對(duì)此大瀚營(yíng)銷提出整體品牌升級(jí)的思路，從龍騰世界服飾整體品牌VI升級(jí)、品牌經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)、年度品牌營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃、品牌互聯(lián)網(wǎng)推廣體系搭建等幾大層面進(jìn)行提升。

    整體方案包含三大部分：

    第一是品牌呈現(xiàn)升級(jí)。

    從品牌外墻裝飾、到場(chǎng)內(nèi)空間設(shè)計(jì)、到龍騰品牌LOGO、場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)、官方品牌宣傳短片等內(nèi)容重規(guī)劃與升級(jí)。

        Slogan定位語(yǔ)等的整體視覺層面升級(jí)；

        從官網(wǎng)結(jié)構(gòu)規(guī)劃到微信公眾號(hào)、官方抖音號(hào)、百家號(hào)、頭條號(hào)等線上自媒體平臺(tái)的搭建與內(nèi)容規(guī)劃；

        第二是整體營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)升級(jí)。

        從官網(wǎng)SEO到問答平臺(tái)、從軟文發(fā)稿到官方視頻平臺(tái)、從服裝批發(fā)市場(chǎng)垂直行業(yè)網(wǎng)站到新聞源網(wǎng)站等一系列互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣。

        第三是年度整體營(yíng)銷規(guī)劃。

        招商提升策略規(guī)劃、自媒體規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣規(guī)劃、品牌活動(dòng)規(guī)劃、銀行異業(yè)合作規(guī)劃等一系列營(yíng)銷規(guī)劃方案。

    下面僅以首次新品推介會(huì)活動(dòng)例呈現(xiàn)整體營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容。

      2019年8月16日，由位于羅湖區(qū)南洋大廈的深圳市龍騰世界服飾投資有限公司主辦、由大瀚營(yíng)銷協(xié)辦的2019年度新品推介會(huì)正式啟幕，本次新品推介會(huì)主題為“龍騰盛世，原創(chuàng)領(lǐng)航”，邀請(qǐng)了龍騰世界服飾副總經(jīng)理?？?，以及業(yè)界高層領(lǐng)導(dǎo)及合作伙伴共同參與，此外，本次推介會(huì)活動(dòng)還特別邀請(qǐng)了百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅主播Tina為嘉賓激情獻(xiàn)唱與粉絲互動(dòng)。

    活動(dòng)開始前工作人員早早就把入口布置好虛席以待，本次盛典舉辦在龍騰世界服飾2樓，樓下設(shè)置了美美的氣球拱門，大方又少女心，特別迎合了商場(chǎng)業(yè)界商賈的喜好。

    嘉賓及客戶紛紛入場(chǎng)，禮儀小姐在簽到處迎賓接待。還有嘉賓在魔鬼身材挑戰(zhàn)墻小試牛刀，被工作人員抓了個(gè)現(xiàn)行~

    小提琴演奏

    專業(yè)的小提琴姐姐上臺(tái)，為觀眾激情演奏抖音神曲，美人和音樂總是顯得那么和諧，觀眾都陶醉在音樂的海洋中……

    龍騰副總經(jīng)理?？偵吓_(tái)致辭，代表公司表達(dá)了對(duì)嘉賓到來(lái)的感謝，然后為觀眾介紹了公司發(fā)展歷程以及對(duì)商場(chǎng)未來(lái)的升級(jí)改造介紹。

    龍騰將以更高效的管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更完善的配套、更熱情飽滿的工作狀態(tài)，為大家呈現(xiàn)出嶄新的龍騰服飾原創(chuàng)直銷高地。

     模特走秀

    本次活動(dòng)又一大亮點(diǎn)：模特走秀，終于萬(wàn)眾矚目下模特們火熱登場(chǎng)。本次的服裝全部由商城的原創(chuàng)品牌自主提供，新潮時(shí)尚的設(shè)計(jì)和美麗高挑的模特讓觀眾挪不開眼睛。

    抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

    主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)隨機(jī)抽取號(hào)碼牌，抽到了20余名中獎(jiǎng)觀眾上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并合影留念。沒有中獎(jiǎng)的觀眾也不慌哦，后面還有壓軸大獎(jiǎng)哦~

    終于到了壓軸好戲，我們的百萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅Tina登場(chǎng)了~

    不得不說(shuō)大咖網(wǎng)紅就是不一樣，撐場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)能力都很強(qiáng)，即使在原相機(jī)下也很漂亮~

    還特別為現(xiàn)場(chǎng)觀眾演唱了2首熱門歌曲，也獻(xiàn)上了最深情的表白——《喜歡你》

    演唱完畢主持人上臺(tái)，邀請(qǐng)Tina抽取最后的大獎(jiǎng)并合影。

    三等獎(jiǎng)    3名    獲得精美禮品一份

    二等獎(jiǎng)    2名    獲得家用電動(dòng)自行車一臺(tái)

    一等獎(jiǎng)    1名    中獎(jiǎng)的是一名漂亮小姐姐

    獲得了1000元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)！

      合影留念

    活動(dòng)結(jié)束在中午12：30左右，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓上臺(tái)合影。

    精彩的活動(dòng)完美落幕。

    本次推介會(huì)由大瀚營(yíng)銷全程策劃與執(zhí)行，僅屬于龍騰世界服飾的第一次線下活動(dòng)。大瀚營(yíng)銷全程助力龍騰世界服飾品牌營(yíng)銷升級(jí)，打造原創(chuàng)服飾直銷高地。