站在2023的亞馬遜第n輪“掃店行動(dòng)”，隨著政策放開(kāi)與市場(chǎng)時(shí)局的沖突不斷加劇，這給我們營(yíng)銷策劃公司展望2023年3c行業(yè)品牌出海提供參考依據(jù)。據(jù)海關(guān)總署初步測(cè)算，2022年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口2.11萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9.8%。其中，出口1.55萬(wàn)億元，增長(zhǎng)11.7%，進(jìn)口0.56萬(wàn)億元，增長(zhǎng)4.9%。

一 、消費(fèi)復(fù)蘇動(dòng)能不足，需要做好“持久戰(zhàn)”

剛過(guò)去的Q1，得益于去年底疫情政策調(diào)整，開(kāi)放活躍的市場(chǎng)重新煥發(fā)生機(jī)，期間各項(xiàng)消費(fèi)數(shù)據(jù)回升，在全球經(jīng)濟(jì)寒冬中帶來(lái)一絲暖意，然而我們不能就此得出“報(bào)復(fù)式消費(fèi)”已形成，在營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷看來(lái)，消費(fèi)重回快增長(zhǎng)時(shí)代的動(dòng)能依舊不足！

二、重新破局，重拾信心

新的監(jiān)管政策松綁，鼓勵(lì)科技公司創(chuàng)新、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)過(guò)了“最難的時(shí)刻”。此前，阿里、京東、拼多多等傳統(tǒng)貨架電商受到抖音、快手這類直播短視頻平臺(tái)嚴(yán)重分流，因此，外界出現(xiàn)“直播電商要顛覆傳統(tǒng)電商”等各種聲音，甚至覺(jué)得“貓狗拼”之間也要?dú)⒌媚闼牢一?，?jīng)歷了去年的裁員優(yōu)化、降本增效，重新找到高質(zhì)量增長(zhǎng)的路徑，應(yīng)該是今年所有電商平臺(tái)的共同目標(biāo)。

三、 品牌出海之“ ?！ぞぬ亍ば隆?/span>

疫情在全球盛行的三年，由于國(guó)內(nèi)防疫政策的可控，讓我國(guó)在全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定可靠，即便在海運(yùn)費(fèi)用水漲船高的情況下，我國(guó)的跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)也迎來(lái)一波高速增長(zhǎng)。

但隨著海外疫情得到控制，國(guó)外制造業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，加之中美貿(mào)易摩擦及俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)一些供應(yīng)鏈向外轉(zhuǎn)移，特別是全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，導(dǎo)致需求萎縮，自2022年中旬以后，出口貿(mào)易的增長(zhǎng)明顯放緩，2023年跨境電商依舊面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

過(guò)去兩年，亞馬遜以打擊刷單、違規(guī)經(jīng)營(yíng)店鋪的名義，關(guān)閉了大批中國(guó)賣家的店。TikTok在去年復(fù)制國(guó)內(nèi)直播帶貨玩法，釋放了一波跨境訂單紅利，字節(jié)在2021年底打造的跨境電商項(xiàng)目Fanno卻堅(jiān)持不到半年，另一個(gè)對(duì)標(biāo)SHEIN的跨境女裝獨(dú)立站Dmonstudio上線僅3個(gè)月就關(guān)停。

曾獲得過(guò)紅杉、君聯(lián)等知名基金投資的專注中東電商平臺(tái)Jollychic (執(zhí)御)也在去年初倒下，京東出海鎩羽而歸，沒(méi)想到拼多多在去年9月份北美上線的Tume初見(jiàn)成效，剩下阿里系的速賣通、Lazada還能與之一道，同海外跨境店平臺(tái)競(jìng)技。

如今，跨境電商的門檻在不斷拉高，并非小白創(chuàng)業(yè)者的首選，其團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)、資金投入，都比國(guó)內(nèi)電商玩家高很多。

未來(lái)，在跨境電商上能賺到錢的主要有三類：

第一類是具備產(chǎn)地供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，比如有工廠、有貨源的商家；

第二類是地域化優(yōu)勢(shì)的出口商品，其他城市的人也做不了；

第三類已有成熟的品牌建設(shè)，借助跨境電商平臺(tái)出海打造知名度，而又能通過(guò)搭建當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商體系，完成出海渠道下沉，這一類才是王者。

2023年3C產(chǎn)品品牌出海7個(gè)通用營(yíng)銷策略：

1、目標(biāo)市場(chǎng)洞察：

3C產(chǎn)品品牌海外營(yíng)銷的第一步是了解目標(biāo)市場(chǎng)。這涉及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查以確定不同地區(qū)消費(fèi)者的需求和偏好，包括他們對(duì)技術(shù)的態(tài)度和購(gòu)買習(xí)慣。

2、基礎(chǔ)品牌建設(shè)：

建立強(qiáng)大的品牌形象對(duì)于在海外營(yíng)銷 3C 產(chǎn)品品牌至關(guān)重要。這包括開(kāi)發(fā)清晰的品牌信息和視覺(jué)識(shí)別，以引起不同地區(qū)消費(fèi)者的共鳴。品牌標(biāo)識(shí)應(yīng)該在所有營(yíng)銷渠道中保持一致，包括社交媒體、廣告和包裝。

3、社交媒體深挖：

社交媒體是在海外營(yíng)銷 3C 產(chǎn)品品牌的有力工具。

品牌可以使用社交媒體比如FB、Youtube、Instergram、Tiktok等Social平臺(tái)來(lái)接觸新的受眾、與客戶互動(dòng)并推廣他們的產(chǎn)品。確定不同地區(qū)最受歡迎的社交媒體平臺(tái)并相應(yīng)地制定營(yíng)銷策略非常重要。

4、本土化KOL影響力營(yíng)銷：

網(wǎng)紅營(yíng)銷是在海外推廣 3C 產(chǎn)品品牌的有效方式。品牌可以與不同地區(qū)的有影響力的人合作，向他們的追隨者推廣他們的產(chǎn)品。選擇符合品牌價(jià)值觀和目標(biāo)市場(chǎng)的影響者非常重要。

5、本地化內(nèi)容延伸：

提供本地化內(nèi)容對(duì)于在海外營(yíng)銷 3C 產(chǎn)品品牌至關(guān)重要。這包括將營(yíng)銷材料翻譯成不同的語(yǔ)言，并根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗和文化差異調(diào)整內(nèi)容。品牌還應(yīng)考慮以當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言提供客戶支持。

6、電商平臺(tái)的選擇：

電商平臺(tái)在海外采購(gòu)3C產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。品牌可以利用電子商務(wù)平臺(tái)接觸新的受眾并提供本地化的購(gòu)買選擇。

亞馬遜、wish、eBay、速賣通、Newegg、shopee各有優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，選擇在不同地區(qū)流行并提供安全支付選項(xiàng)的電子商務(wù)平臺(tái)很重要。

7、價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)力：

價(jià)格是消費(fèi)者在海外購(gòu)買3C產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。品牌應(yīng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以反映當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況并考慮貨幣匯率。

營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷總結(jié)，2023 年海外 3C 產(chǎn)品品牌營(yíng)銷需要綜合考慮不同地區(qū)消費(fèi)者的需求和偏好。通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)洞察、搭建品牌形象、社交媒體深挖和電商平臺(tái)承接以及提供本地化內(nèi)容和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，才可以稱之為“成功出海”。

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