護膚品如何通過營銷策劃破局增長？

為什么護膚品生意那么暴利卻那么難做，因為頭部品牌太多，因為競爭對手太多，因為產(chǎn)能過剩，因為用戶疲勞，因為A貨太多。

營銷策劃公司大瀚營銷多年實戰(zhàn)經(jīng)驗給出以下營銷建議。

營銷戰(zhàn)略建議：需求市場驅(qū)動型戰(zhàn)略

需求市場驅(qū)動型戰(zhàn)略是區(qū)分于競爭市場驅(qū)動型戰(zhàn)略而言。簡單說，一個是增量市場，一個是存量市場。

一、從大眾紅海市場越遷到人群細分市場。

1、兒童護膚產(chǎn)品

兒童護膚產(chǎn)品包括嬰兒油、兒童霜、兒童蜂蜜等。主要是添加了一些營養(yǎng)保健添加劑，如殺菌劑、維生素、珍珠粉、蛋白質(zhì)等。長期涂抹，能有效地保護肌膚，防止水分流失或滲透，避免皮膚干燥、破裂或被水浸泡、糞便、尿、酸、堿或微生物的生長等。

兒童護膚品被界定為小眾類型，一個主要的原因是3-12歲的孩子，與洗護用品的區(qū)別在于，兒童護膚品其實是在一定的條件下使用的。

中國嬰幼兒護膚品在2014-2019年從136.4億元增長到258.5億元，到2020年將持續(xù)增長12.6%。

從產(chǎn)品的銷售范圍來看，目前我國嬰幼兒洗潔精產(chǎn)品的銷售渠道主要有：專營店、百貨商城、母嬰電商，而線上市場的不斷完善，為我國嬰幼兒洗護品的發(fā)展帶來了全新的市場活力。

我國嬰兒洗浴用品品牌發(fā)展相對滯后，國產(chǎn)產(chǎn)品的市場占有率總體上來說是比較低的，尤其是在中低端，因為研發(fā)投入的限制，目前基本上是模仿和追隨。

傳統(tǒng)的國貨應該創(chuàng)新技術，在確保原料可靠、安全的基礎上，在香味和包裝上進行創(chuàng)新。新晉品牌應該盡量減少使用的配料。

2、老年護膚產(chǎn)品

截至2021年底，我國60歲及以上老年人口達2.67億人，占總?cè)丝诘?8.9%。預計2035年左右，我國60歲及以上老年人口將突破4億。人口老齡化趨勢也將催生“銀發(fā)經(jīng)濟”的發(fā)展和繁榮。

2020年的一則消費者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，55-64歲女性面部護膚品的購買滲透率已達83%；另一組數(shù)據(jù)則顯示，55-64歲購買彩妝品類的占整體女性的六成，其中口紅是花費最多的品類，在銀發(fā)人群中有45%的消費額增長。一邊是中老年人群的消費需求上升，一邊是商業(yè)社會和消費市場近年來一直流行的崇幼審美和“媚青”趨勢。

與年輕人和中年人相比，他們有著更多的閑暇時間，也依然有較高的消費需求和一定的購買力。尤其是疫情以來的這三年，老年人從子女和老姐妹朋友那里學會了網(wǎng)購和看直播下單購物，刷抖音、看快手是很多老年人打發(fā)閑暇時間的重要方式。

當大部分化妝品店都絞盡腦汁地想著如何吸引年輕人進店的時候，若能換一個思路，服務好進店的中年人和老年人群體，經(jīng)營好這部分人的熟客生意，其實就足以養(yǎng)活一批化妝品店。

尤其是在老年人特別關注的抗衰老產(chǎn)品、眼霜、精華、面膜、口紅等細分品類，都值得品牌商為老年人群體做一些更深入的研究和產(chǎn)品。

二、把廣告投入到產(chǎn)品里去。

從工廠到用戶手上要經(jīng)歷幾十倍的價格空間差，不是中間商太多，而是廣告費用太高。把這部分絕大部分廣告費投入到產(chǎn)品研發(fā)、設計中去，真正滿足兒童、老年市場的需求，比如最重要的安全性、有效性，這些才是正確長久的經(jīng)營之道。

部分圖片來源于網(wǎng)絡，若有侵權請聯(lián)系刪除。

深圳營銷策劃公司大瀚營銷著作權所有，如需轉(zhuǎn)載請注明出處。