不做等死，做了找死。
雙十一馬上又來(lái)了，幾家歡喜幾家憂愁，對(duì)于很多做C端產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)焦慮階段的開(kāi)始了。
雙十一，很多創(chuàng)業(yè)者在屢次雙十一“失敗”告終以后，都認(rèn)為是大品牌才能玩得起。雙十一就是燒直通車、燒外推廣告、燒直播服務(wù)費(fèi)、shua單沖數(shù)據(jù)，馬太效應(yīng)，其實(shí)不是。
投放廣告信息流拉新用戶？
促銷活動(dòng)狂送產(chǎn)品拉新用戶？
大量活動(dòng)激活老用戶？
對(duì)于小品牌，這些都無(wú)疑是自殺式都營(yíng)銷手段。
小品牌根本無(wú)知名度，投放廣告沒(méi)法變現(xiàn)為銷售線索；
小品牌根本無(wú)客戶基數(shù)，無(wú)法老喚新、老帶新、激活老用戶；
小品牌根本難以承受高額營(yíng)銷推廣成本，即便是有一定預(yù)算，也難以長(zhǎng)期撐下去。
大瀚營(yíng)銷從C端實(shí)體產(chǎn)品營(yíng)銷策劃角度，分享3點(diǎn)在雙十一期間最實(shí)用的營(yíng)銷破局方法。
一、選好產(chǎn)品的“新爆品”策略
爆品策略雖然是幾年前的新策略，對(duì)于現(xiàn)在被很多人玩壞了，但是市場(chǎng)上缺乏的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是真正的爆品，永遠(yuǎn)都缺乏。
10年前有10年前都爆品，10年后都爆品并非滿足物質(zhì)功能需求，更多的需要滿足自我滿足與自我實(shí)現(xiàn)的精神需求。
比如宅懶經(jīng)濟(jì)，想要即所得、解放大腦解放雙手的產(chǎn)品都有大市場(chǎng)；
比如她經(jīng)濟(jì)，真正能祛斑、真正能抗衰老、真正能滿足女性虛榮心還不用那么貴的產(chǎn)品都能有成為新爆品的機(jī)會(huì)。
比如潮玩經(jīng)濟(jì)，你的產(chǎn)品真的看一眼就想買嗎，你的產(chǎn)品真的拿到手就愛(ài)不釋手嗎？
比如健康經(jīng)濟(jì)，咱們生產(chǎn)的產(chǎn)品自己愿意天天吃嗎？咱們產(chǎn)品真的能達(dá)成養(yǎng)胃提升元?dú)獾男Ч麊?？品牌文案都?xiě)得很好，關(guān)鍵在真正二字難實(shí)現(xiàn)。
所以市場(chǎng)并不缺乏消費(fèi)者，市場(chǎng)缺乏的是真正用心做好新爆品的心態(tài)。
二、推廣內(nèi)容占據(jù)心智是關(guān)鍵
銷售渠道就是那些，推廣模式大家都知道站內(nèi)與站外兩大類，創(chuàng)新一定不是從銷售渠道和營(yíng)銷模式上，而是消費(fèi)心智上。要把產(chǎn)品的核心訴求，對(duì)于精準(zhǔn)用戶來(lái)講，能形成小圈層內(nèi)的影響力，那我們就成功了一半。
營(yíng)銷策劃有個(gè)很關(guān)鍵的核心是傳播，用廣告信號(hào)論來(lái)講，就是把愿意接收我信號(hào)的用戶都傳達(dá)到，這個(gè)“信號(hào)”能自發(fā)傳播，能自發(fā)找到頻率對(duì)等信號(hào)源。
所以營(yíng)銷營(yíng)銷，營(yíng)而不銷，產(chǎn)品解決好了，關(guān)鍵還是在于內(nèi)容問(wèn)題。好的內(nèi)容能幫助賣產(chǎn)品，好的內(nèi)容還能形成傳播鏈。
一是找準(zhǔn)用戶訴求的內(nèi)容要點(diǎn)。
以前叫賣點(diǎn)，其實(shí)我們準(zhǔn)確講應(yīng)該叫用戶的買點(diǎn)。
市場(chǎng)不缺賣的價(jià)廉的產(chǎn)品，便宜（狂促銷）能解決短期銷售生存問(wèn)題，但是解決不了品牌持續(xù)生存問(wèn)題；市場(chǎng)也不缺乏性價(jià)比高的產(chǎn)品，市場(chǎng)最缺乏的是真正能滿足訴求與痛點(diǎn)的產(chǎn)品，而大多數(shù)產(chǎn)品其實(shí)只是滿足了購(gòu)買當(dāng)時(shí)的痛點(diǎn)，并未滿足購(gòu)買后的痛點(diǎn)。
二是內(nèi)容的場(chǎng)景化。
營(yíng)銷策劃公司大瀚認(rèn)為，內(nèi)容不能為了銷售產(chǎn)品而推廣產(chǎn)品，這是很多傳統(tǒng)老板最自信卻是最自以為是的地方，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)錯(cuò)了。場(chǎng)景化要結(jié)合用戶使用產(chǎn)品可能的痛點(diǎn)場(chǎng)景去鋪開(kāi)。
三是內(nèi)容的主體設(shè)計(jì)。
內(nèi)容不能都是品牌方自己自賣自夸，更需要的是水平信任的關(guān)系下的社交內(nèi)容、圈層邏輯下的圈子內(nèi)容。當(dāng)然第三方的內(nèi)容傳播與背書(shū)也是格外重要。
四是內(nèi)容的分發(fā)渠道。
好的內(nèi)容發(fā)錯(cuò)渠道，無(wú)疑事倍功半。內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入4.0時(shí)代了，不再是靠原始的C2S2C模式分發(fā)了，也就是內(nèi)容-分發(fā)平臺(tái)-消費(fèi)者，而是靠?jī)?nèi)容-算法-消費(fèi)者方式，我們把他叫做C-A（Algorithm）-C模式。
所以還在依賴傳統(tǒng)的貼吧社區(qū)和那些沒(méi)有任何用處的劣質(zhì)網(wǎng)站引流？No。營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷常用算法平臺(tái)能有效精準(zhǔn)推送到產(chǎn)品匹配的標(biāo)簽，更能靠?jī)?nèi)容本身實(shí)現(xiàn)高展現(xiàn)和高推薦，而不是靠中心化的機(jī)械式的流量推動(dòng)。
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