2017年最初創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)僅4個(gè)人；
2017年開始市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)和品牌策劃；
2017年12月底投產(chǎn)，2018年1月上線；
半年時(shí)間賣出6個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，3年時(shí)間成為行業(yè)龍頭；
現(xiàn)已已覆蓋了全國300多個(gè)城市，進(jìn)駐商超10多萬家，其中包括盒馬、沃爾瑪、永輝。
它就是自嗨鍋。
中國品牌日，全案營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷獻(xiàn)給企業(yè)3類現(xiàn)象級(jí)品牌營(yíng)銷方法論。
第一類現(xiàn)象級(jí)品牌，“自嗨鍋”類
品牌關(guān)鍵詞：全域整合營(yíng)銷典范
品牌成功底層邏輯：整合營(yíng)銷+場(chǎng)景營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷完美生態(tài)營(yíng)銷
自嗨鍋品牌的成功在于以下四大版塊：
（一）行業(yè)洞察
1、2017年正好是預(yù)制菜的萌芽，也是自熱米飯的興起的時(shí)間，品類創(chuàng)新是絕佳時(shí)機(jī)；
2、搶先占位，以創(chuàng)新產(chǎn)品及品牌設(shè)計(jì)引領(lǐng)自熱鍋行業(yè)潮流，成為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者形象—自嗨鍋王。
（二）產(chǎn)品設(shè)計(jì)5大成功點(diǎn)解讀
1、可攜帶、不用火，完全顛覆傳統(tǒng)火鍋應(yīng)用場(chǎng)景與品牌形象；
2、自熱速食火鍋，解決都市年輕群體“餓”與“不想做飯”的心理沖突；
3、“一人食”需求挖掘，解決年輕人孤獨(dú)“想獨(dú)自一人吃火鍋”的問題；
4、大紅+花式視覺包裝設(shè)計(jì)，激發(fā)食欲及代表Z世代群體張揚(yáng)、自信、自由的個(gè)性；
5、辣、不辣、蕃茄味、牛肉等多樣化口味產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足多元用戶需求。
（三）品牌呈現(xiàn)
1、品牌文化與Z世代消費(fèi)需求太呼應(yīng)：
自嗨鍋代表這群人：他們懶得戴上面具去迎合別人、敢于做自己、追求自由，他們拒絕平庸，認(rèn)為簡(jiǎn)單直接、特立獨(dú)行的人生才能使他們感到生活的意義。且無論在人群中還是獨(dú)處時(shí)都可以隨時(shí)隨地的嗨起來。
2、Slogan戳中消費(fèi)痛點(diǎn)與興奮點(diǎn)
品牌定位語：自熱火鍋界真正的火鍋
品牌Slogan：大容量，能滿足
（四）品牌營(yíng)銷：整合營(yíng)銷的行業(yè)典范
1、綜合電商平臺(tái)
天貓、京東、淘寶、拼多多，單次活動(dòng)破千萬，曾一度成為細(xì)分領(lǐng)域銷量Top1……
2、明星代言+KOL直播帶貨
薇婭、林更新、謝娜、張一山、歐陽娜娜等頭部網(wǎng)紅及明星代言并進(jìn)行場(chǎng)景化分享，營(yíng)造出一種半個(gè)娛樂圈都在吃自嗨鍋的營(yíng)銷氛圍，制造出“你不吃都落伍了”的心理焦慮。
3、場(chǎng)景化的內(nèi)容營(yíng)銷矩陣
營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷自嗨鍋內(nèi)容營(yíng)銷兩大成功點(diǎn)：
①匹配人群定位的精準(zhǔn)分發(fā)平臺(tái)
②激發(fā)好奇心與美感的場(chǎng)景化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
第一，平臺(tái)策略：
首先是綜藝節(jié)目IPl聯(lián)名：《高能少年團(tuán)》、《青春環(huán)游記》節(jié)目聯(lián)名
其次是圖文內(nèi)容平臺(tái)矩陣：小紅書、搜狐、頭條、多新聞源平臺(tái)組合造勢(shì)
最后是短視頻內(nèi)容平臺(tái)矩陣：抖音、快手、好看、西瓜、B站
第二，內(nèi)容策略：
①達(dá)人美食測(cè)評(píng)
②群組式KOC分享
③草根式KOR評(píng)價(jià)
④品牌互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)
4、自嗨鍋?zhàn)约汗镜闹辈ゲ?/span>
不僅賣貨，更重要的是集聚粉絲與粘性培養(yǎng)，不斷宣揚(yáng)“自由、自嗨”的產(chǎn)品文化。
5、媒體廣告策略
框架廣告、影院廣告、信息流廣告、貼片廣告，在年?duì)I業(yè)額突破10個(gè)億的背后，品牌也在通過媒體廣告坐陣不斷的給自己加速，讓市場(chǎng)感覺到自嗨鍋不僅是“產(chǎn)品賣得很火”，而且“公司也很有錢”的心智。
以上5點(diǎn)是品牌整合營(yíng)銷矩陣的傳播，而這個(gè)傳播體系最終就是成為了現(xiàn)象級(jí)品牌，并且形成了兩大品牌終極成果：
一，是自嗨鍋品牌的消費(fèi)心智：
自熱火鍋=自嗨鍋，自嗨鍋=自熱速食，自嗨鍋=明星都在吃的網(wǎng)紅美食
二，是自嗨鍋品牌IP化已形成：
自嗨鍋三個(gè)字已經(jīng)牢牢在消費(fèi)者腦海中形成品牌印記，并且已經(jīng)成為品類的代名詞，更有甚者用鍋都得要用上“自嗨鍋”三個(gè)字，自發(fā)傳播與分享的終極目的達(dá)成。
第二類現(xiàn)象級(jí)品牌，“椰樹牌椰汁”類
品牌關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)單粗暴重復(fù)廣告
品牌成功底層邏輯：地毯式渠道+聚焦型廣告
1988年成立，椰樹牌椰汁的品牌沒有太專業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷體系，為什么能成為現(xiàn)象級(jí)品牌，其要因主要有二：
（一）簡(jiǎn)單粗暴重復(fù)式廣告
“椰樹牌椰汁，我從小喝到大”
邀請(qǐng)明星徐冬冬代言，從央視廣告片的“簡(jiǎn)單與低俗”，都是椰樹牌椰汁本來的品牌策略。但是只要不斷重復(fù)，重復(fù)數(shù)年，大家心理已經(jīng)形成該品牌的深刻印象。
好的廣告語就是銷售人員聽了會(huì)使用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聽了會(huì)害怕，消費(fèi)者聽了會(huì)傳播，而椰樹牌椰汁做到了。
（二）多次奇葩式的營(yíng)銷腦洞形成事件營(yíng)銷
深究其品牌成功之路，單從品牌視覺呈現(xiàn)來說簡(jiǎn)直是來自靈魂的拷問：
畢竟也出了奇葩的產(chǎn)品包裝，與樓道小廣告低俗視覺感風(fēng)格簡(jiǎn)直一模一樣；
畢竟也出了椰樹牌椰汁奇葩的招聘廣告（方向錯(cuò)誤，腦洞可鑒）；
畢竟也出了椰樹牌衛(wèi)衣，還給多個(gè)明星穿上過（此時(shí)眼前一萬只贊走過）；
（三）地毯式線下渠道的鋪設(shè)與朗朗上口的廣告?zhèn)鞑ハ嗪魬?yīng)
椰樹牌椰汁的廣告是打造心智，渠道是強(qiáng)化心智。通過廣告語形成魔性記憶，通過線下渠道引導(dǎo)購買后形成終極記憶，哪怕是不買，也會(huì)被賣場(chǎng)、商超、便利店等各類線下消費(fèi)實(shí)體的產(chǎn)品包裝所吸引，不忍回眸一看，再一次形成品牌印記。
近日與瑞幸咖啡的聯(lián)名更是形成了品牌熱點(diǎn)事件，這算是椰樹牌椰汁十幾年破局的又一品牌營(yíng)銷活動(dòng)。
到此刻，椰樹牌椰汁也是成功樹立了品牌IP化的進(jìn)程。
第三類現(xiàn)象級(jí)品牌，“杜蕾斯”類
品牌關(guān)鍵詞：從不打廣告，卻形成了病毒式廣告
醫(yī)療器械營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷對(duì)該品牌不多贅述，唯一要研究的就是杜蕾斯“純粹的內(nèi)容營(yíng)銷形成用戶心智”。
在它的強(qiáng)大自媒體矩陣中，“熱點(diǎn)營(yíng)銷”、“話題營(yíng)銷”的短圖文海報(bào)式營(yíng)銷是杜蕾斯品牌團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷方式。
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