【#李國慶稱所有奢侈品都是智商稅#：我毫無興趣】#奢侈品都是智商稅嗎#？近日，李國慶在直播時說到，李國慶在談及加拿大鵝是否是智商稅時，他表示自己不舍得買，并且認為所有的奢侈品牌，收的都是智商稅，這就是奢侈品的商業(yè)邏輯，有人要通過奢侈品來展示自己的身份地位，而他對此毫無興趣。

一、常見一線奢侈品大牌

1、愛馬仕  Hermès

愛馬仕(Hermès)是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès創(chuàng)立于法國巴黎，早年以制造高級馬具起家，迄今已有170多年的悠久歷史。愛馬仕是一家忠于傳統(tǒng)手工藝，不斷追求創(chuàng)新的國際化企業(yè)，截至2014年已擁有箱包、絲巾領帶、男、女裝和生活藝術品等十七類產品系列。是一家忠于傳統(tǒng)手工藝，不斷追求創(chuàng)新的國際化企業(yè)。

2、路易威登Louis Vuitton

路易威登于1854年成立于法國巴黎，從皇室御用到頂級工藝作坊，路易威登的種種經典設計順應了旅行歷史的重要發(fā)展。1896年路易·威登Monogram帆布首次面世，宣告了品牌的時尚面貌，其獨有的創(chuàng)意也成為其經典象征;隨著游輪旅行的風靡，1901年推出Steamer旅行袋，標志旅行軟袋時代正式來臨;1924年的Keepall旅行袋，改變了旅行的重量與打包方式，使得短途即興的出行更為輕松優(yōu)雅;1997年，隨著藝術總監(jiān)Marc Jacobs的加入，路易威登將其精湛工藝及獨有奢華延伸至時裝、鞋履、腕表、配飾及珠寶精品，為顧客在法式傳統(tǒng)中融入了時尚的色彩。

3、香奈兒Chanel

香奈兒（Chanel）是法國奢侈品品牌，創(chuàng)始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里?！は隳蝺海撈放朴?910年在法國創(chuàng)立。

該品牌產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、護膚品、香水等。該品牌的時裝設計有高雅、簡潔、精美的風格，在20世紀40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適的設計。創(chuàng)始人就是因為看到市場上奢侈品牌都是按照現有“時尚的標準框架”設計，而并不一定是女性真正舒適、簡單、女性自我感覺美的設計風格，所以創(chuàng)始人勵志打造一個讓女性自己覺得自己美的品牌，而不是設計出來給男士審美的，于是香奈兒誕生了。

4、古馳 Gucci

古馳(Gucci) 是一間意大利時裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于佛羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產品包括時裝、皮具、皮鞋、手表、領帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等。上世紀90年代品牌轉型風潮最成功的例子非Gucci莫屬。當時的設計總監(jiān)TomFord功不可沒，塑造出集現代、性感、冷艷于一身的嶄新摩登形象。

共通點，都有女包。

二、國民奢侈品消費趨勢洞察

1、精神消費為核心驅動力，越漲價，越感性

2020年4月，廣州太古匯愛馬仕重開當日銷售額超過1900萬，打破了愛馬仕在中國最高的單店銷售記錄。8月，Louis Vuitton上海恒隆店一個月賣出1.5億，創(chuàng)下 LV在中國最高的單店銷售記錄。Prada在中國的銷售額增速超過60%。

互聯網營銷公司大瀚營銷認為：從消費普及到消費升級，顧客購買最大的驅動因素就是自我生活品質的提升。

2、頭部市場區(qū)域理性，腰部市場最為火熱

一線市場趨近理性，腰部市場狂熱追逐。二三線城市的用戶消費心里本身就是“不在一線城市可以過得更好”、“不在一線城市我也一樣可以成功”，而一線城市的奢侈品名牌可謂見怪不怪，但是二三線城市的市場角逐心理正式高速發(fā)展期。

3、 “她經濟”進入指數級市場階段，奢侈品年輕化趨勢

奢侈品不再是30-60歲“豪女”、“富婆”的專屬，年輕人對品味的需求更為明顯。

2020年，30歲以下的消費人群占比首次過半， 支出貢獻從42%上升至47%。

有不少大學生女生花1000元/月租賃一線奢侈品女包，這就說明用戶前置教育很重要，在以前中年群體的奢侈品從業(yè)者看起來覺得“高攀不起”的這些消費者成為現在的奢侈品重度用戶。

4、消費場景本土化

海外代購、出海自購不再是主流，國內品牌電商平臺消費、奢侈品實體店消費占據了主要消費渠道。而且在本土化消費場景的影響下，本土化品牌遲早也會真正有破圈的那天。

三、國民奢侈品品牌的機遇與挑戰(zhàn)

（一）國內奢侈品行業(yè)背景與格局

1、奢侈品從業(yè)人員

背景大多數都是皮革原材料貿易商、皮具類產品加工商為主流；出身背景如工匠技術限制了企業(yè)發(fā)展的掌握；缺乏企業(yè)經營理念及經營管理能力。

2、企業(yè)形態(tài)

貿易門店式（或夫妻門店）、加工作坊式、個人貿易（或微商）是主流形態(tài)，暫未有企業(yè)化且較完善的奢侈品產業(yè)鏈企業(yè)和行業(yè)具有一定口碑和識別度的國民奢侈品品牌產生。

3、產業(yè)鏈結構

“皮革原材料、五金配件、線材——手工藝/機器流水線工藝加工生產、包裝——出廠出售”產業(yè)鏈集群相對分散不集中，且產業(yè)鏈壁壘較低。

4、產品與市場定位

（1）“高仿”、“A貨”成為國內生產奢侈品的企業(yè)的主要標簽，貨品質量參差不齊；皮質從牛皮、羊皮、鱷魚皮、鴕鳥皮、蛇皮等皮質也是參差不齊，質量及做工難免較多瑕疵。

（2）品牌并無明確的市場定位，有的接代加工定制單，有的接零售現貨。

（3）價格亂象，不同皮質高低價格并無報價標準，甚至品牌或廠商出現價格戰(zhàn)的競爭局面。

5、品牌格局暫未形成

國民奢侈品品牌暫無頭部品牌，這也是國內奢侈品并沒有讓國民形成指數級沖動型購買增長的主要原因。

（二）從4大時機看國內奢侈品品牌發(fā)展的機遇

1、目前無國內奢侈品品牌

營銷策劃公司大瀚營銷分析表示：國內消費主流奢侈品品牌依然屬于國際大牌，暫無國民自己的奢侈品品牌；

2、國內品牌格局暫未形成

國內品牌格局暫未形成，是國民奢侈品品牌發(fā)展的良好時機；

3、國內企業(yè)形態(tài)尚未完善

絕大多數企業(yè)形態(tài)較為畸形，或者說尚未成型，是新企業(yè)新品牌創(chuàng)建的絕佳時機；

4、國民消費市場需求驅動

國民消費趨向國民品牌化，奢侈品消費趨向高性價比的理性化。國內奢侈品消費市場規(guī)模過萬億。

（三）大瀚營銷給國民奢侈品品牌的4點經營建議

1、將產品設計和品質放在經營首要位置，不要再“真皮假皮混搭”了。

2、細分或創(chuàng)新品類，初創(chuàng)企業(yè)不走多元產品路線

3、組織經營企業(yè)化

家族式、夫妻門店、個人貿易（或微商）等經營形態(tài)都難以成為真正的品牌，需要打破原有的貿易思維、生意思維，轉變?yōu)槠髽I(yè)思維、品牌思維。企業(yè)化經營，品牌化管理。

4、積累用戶口碑，逐漸走向品牌化

不為短期利益而打擦邊球、不為短期銷量打價格戰(zhàn)；先以銷量打造市場基礎，再以品牌形成市場認知。

5、體驗大于銷售，文化大于交易

（1）重用戶體驗，不要為了銷售業(yè)績去把文化變成了買賣，產品體驗、空間體驗、服務體驗比銷售更重要；

（2）建立國民奢侈品文化的認知，而不是一味驅逐國際奢侈品的logo。

營銷策劃公司大瀚營銷表示：建立高端圈層文化的認知，而不只是奢侈產品的認知。

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