中國的服飾行業(yè)可謂上下五千年歷史,從經(jīng)營形態(tài)來看可以大致分為四大階段:
1、縫制衣服階段:客戶買布料到裁縫鋪,講究的是真材實(shí)料
2、品牌直營專賣店階段、服飾專業(yè)市場階段,講究的是商圈地段
3、Shopping-mall購物中心+,講究的是購物體驗(yàn)
4、電商平臺、直播帶貨、專屬定制綜合階段,講究的是性價比與便捷的綜合體驗(yàn)
后疫情時代的挑戰(zhàn),讓服飾實(shí)體門店走勢實(shí)現(xiàn)K型分化,大量品牌關(guān)店,拉夏貝爾破產(chǎn)……
頭部服批市場:廣州白馬服飾批發(fā)、廣州十三行、東門白馬、南山南油批發(fā)市場,檔口都是坐著一排凳子等客戶,廣州沙河生意較好;
批發(fā)商基本變成個人店,因?yàn)槿藛T成本高、不穩(wěn)定。
深圳營銷策劃公司大瀚營銷分析其原因:
1、產(chǎn)能過剩、從業(yè)人員過剩:
15年前進(jìn)貨家3、40一件,進(jìn)貨老板都是搶貨,檔口周邊一兩公里開始堵車;現(xiàn)在依然是3、40,一點(diǎn)不堵,門可羅雀
一批從業(yè)人員增量有限,但是個人創(chuàng)客會越來越多,做成loft模式
2、流通變化,渠道信息高度對稱,渠道沖擊:
電商平臺、直播帶貨兩大渠道是最大沖擊,但這也是市場所趨;
實(shí)體門店、專業(yè)電商(唯品會)、綜合電商(天貓、淘寶、拼多多)、抖音等直播渠道稀釋了絕大多數(shù)流量。
3、缺乏細(xì)分定位:品類細(xì)分、風(fēng)格版式細(xì)分
作為傳統(tǒng)服飾批發(fā)專業(yè)市場,我們該何去何從?先研究商場的客戶的客戶的消費(fèi)路徑,再研究商場客戶的需求,再決定經(jīng)營模式。多數(shù)傳統(tǒng)服批市場也需要營銷策劃公司助力。
二批商戶的流量/終端客戶的流量決定了賣場商戶的數(shù)量和質(zhì)量。
(部分圖片來源:百度圖片)
(一)轉(zhuǎn)型調(diào)整思路:重新調(diào)整市場品牌定位(細(xì)分)
做真正的原創(chuàng)設(shè)計(jì)基地:所有商戶市場沒有同款,不是高仿,全是原創(chuàng),靠款式引流,能做到這個主題特色就能吸引足夠二批商戶
需求:對品牌商甄別和管理難度高
細(xì)分舉例:服裝批發(fā)品類最全的在廣州,全國原創(chuàng)最多的是深圳南油,羽絨服最多的地方在嘉興平湖,睡衣最便宜的在汕頭和普寧,羊毛衫品質(zhì)最好的在東莞大朗
例如加大碼服飾批發(fā)、特小碼服飾批發(fā)
例如:韓都衣舍
(二)轉(zhuǎn)型調(diào)整思路:B2b到B2b+C
1、傳統(tǒng)批發(fā)市場到品牌直營電商基地
而直播帶貨的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈優(yōu)勢,以前是信息不對稱賺錢,現(xiàn)在廠家就可以直達(dá)消費(fèi)者,一件代發(fā),所以唯一優(yōu)勢要么供應(yīng)鏈優(yōu)勢,要么是品牌溢價優(yōu)勢
如果2019年開始每個店養(yǎng)一個抖音主播并且堅(jiān)持直播,現(xiàn)在可能不一樣
需求:對于商戶品牌營銷投入力度、直播電商經(jīng)營專業(yè)度
例:羅拉密碼、南油萬事通服飾批發(fā)、旭旭女裝貨源店等抖音
2、服飾專業(yè)市場到購物休閑空間
需求:精準(zhǔn)商戶引流到大眾客群引流的能力
例如增加親子類、輕食類、健身類等商業(yè)元素
3、傳統(tǒng)市場到主題特色市場轉(zhuǎn)型
需求:找到短時間不會北淘汰的特色主題文化元素,引發(fā)打卡引流
例如
(1)夜市經(jīng)濟(jì)主題
(2)國民風(fēng)潮(如漢服)主題
(3)loft創(chuàng)客主題
(4)形象設(shè)計(jì)主題基地
例:文和友
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