中國的服飾行業(yè)可謂上下五千年歷史，從經(jīng)營形態(tài)來看可以大致分為四大階段：

1、縫制衣服階段：客戶買布料到裁縫鋪，講究的是真材實(shí)料

2、品牌直營專賣店階段、服飾專業(yè)市場階段，講究的是商圈地段

3、Shopping-mall購物中心+，講究的是購物體驗(yàn)

4、電商平臺、直播帶貨、專屬定制綜合階段，講究的是性價比與便捷的綜合體驗(yàn)

后疫情時代的挑戰(zhàn)，讓服飾實(shí)體門店走勢實(shí)現(xiàn)K型分化，大量品牌關(guān)店，拉夏貝爾破產(chǎn)……

頭部服批市場：廣州白馬服飾批發(fā)、廣州十三行、東門白馬、南山南油批發(fā)市場，檔口都是坐著一排凳子等客戶，廣州沙河生意較好；

批發(fā)商基本變成個人店，因?yàn)槿藛T成本高、不穩(wěn)定。

深圳營銷策劃公司大瀚營銷分析其原因：

1、產(chǎn)能過剩、從業(yè)人員過剩：

15年前進(jìn)貨家3、40一件，進(jìn)貨老板都是搶貨，檔口周邊一兩公里開始堵車；現(xiàn)在依然是3、40，一點(diǎn)不堵，門可羅雀

一批從業(yè)人員增量有限，但是個人創(chuàng)客會越來越多，做成loft模式

2、流通變化，渠道信息高度對稱，渠道沖擊：

電商平臺、直播帶貨兩大渠道是最大沖擊，但這也是市場所趨；

實(shí)體門店、專業(yè)電商（唯品會）、綜合電商（天貓、淘寶、拼多多）、抖音等直播渠道稀釋了絕大多數(shù)流量。

3、缺乏細(xì)分定位：品類細(xì)分、風(fēng)格版式細(xì)分

 作為傳統(tǒng)服飾批發(fā)專業(yè)市場，我們該何去何從？先研究商場的客戶的客戶的消費(fèi)路徑，再研究商場客戶的需求，再決定經(jīng)營模式。多數(shù)傳統(tǒng)服批市場也需要營銷策劃公司助力。

二批商戶的流量/終端客戶的流量決定了賣場商戶的數(shù)量和質(zhì)量。

（部分圖片來源：百度圖片）

（一）轉(zhuǎn)型調(diào)整思路：重新調(diào)整市場品牌定位（細(xì)分）

做真正的原創(chuàng)設(shè)計(jì)基地：所有商戶市場沒有同款，不是高仿，全是原創(chuàng)，靠款式引流，能做到這個主題特色就能吸引足夠二批商戶

需求：對品牌商甄別和管理難度高

細(xì)分舉例：服裝批發(fā)品類最全的在廣州，全國原創(chuàng)最多的是深圳南油，羽絨服最多的地方在嘉興平湖，睡衣最便宜的在汕頭和普寧，羊毛衫品質(zhì)最好的在東莞大朗

例如加大碼服飾批發(fā)、特小碼服飾批發(fā)

例如：韓都衣舍

（二）轉(zhuǎn)型調(diào)整思路：B2b到B2b+C

1、傳統(tǒng)批發(fā)市場到品牌直營電商基地

而直播帶貨的優(yōu)勢在于供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以前是信息不對稱賺錢，現(xiàn)在廠家就可以直達(dá)消費(fèi)者，一件代發(fā)，所以唯一優(yōu)勢要么供應(yīng)鏈優(yōu)勢，要么是品牌溢價優(yōu)勢

如果2019年開始每個店養(yǎng)一個抖音主播并且堅(jiān)持直播，現(xiàn)在可能不一樣

需求：對于商戶品牌營銷投入力度、直播電商經(jīng)營專業(yè)度

例：羅拉密碼、南油萬事通服飾批發(fā)、旭旭女裝貨源店等抖音

2、服飾專業(yè)市場到購物休閑空間

需求：精準(zhǔn)商戶引流到大眾客群引流的能力

例如增加親子類、輕食類、健身類等商業(yè)元素

3、傳統(tǒng)市場到主題特色市場轉(zhuǎn)型

需求：找到短時間不會北淘汰的特色主題文化元素，引發(fā)打卡引流

例如

（1）夜市經(jīng)濟(jì)主題

（2）國民風(fēng)潮（如漢服）主題

（3）loft創(chuàng)客主題

（4）形象設(shè)計(jì)主題基地

例：文和友

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