國內(nèi)營銷策劃服務行業(yè)經(jīng)歷了三個基本發(fā)展階段。

從90年代到2000年前后10年期間，隨著中國加入世貿(mào)組織，國外4A公司在國內(nèi)開展咨詢業(yè)務，當時國際4A更多以市場調(diào)研與營銷決策為主要服務內(nèi)容，比如麥肯錫咨詢、波恩咨詢這類。這時候中國就產(chǎn)生了第一批營銷策劃公司，他們形成了國內(nèi)自主營銷策劃公司的雛形，例如王志綱（1995年）、采納（1995）、葉茂中（1997）。這類公司主要以科特勒營銷理論派為主，業(yè)務也更多以營銷咨詢及傳統(tǒng)媒體廣告投放為主。

2000年末到2010年前后10年期間，大量新生營銷策劃公司涌出，而這一波營銷策劃公司大多屬于三類發(fā)源：一類是從國際4A出來的，二類是從早年老牌公司出來的（采納、王志綱居多），三類是在甲方做到中高層營銷遇到職業(yè)瓶頸出來的。這類公司也是踐行邁克爾波特管理派、科特勒營銷理論派與定位理論派為主。

2010年到當前這10年期間，除了國外的定位理論進入中國實踐外，還涌現(xiàn)一批新興營銷策劃公司，業(yè)務范圍不停留在傳統(tǒng)營銷咨詢，更多是內(nèi)容營銷、新媒體營銷、IP營銷、互聯(lián)網(wǎng)廣告投放等，如華揚聯(lián)眾、姜茶茶等。這類其中包含了營銷策劃公司、互聯(lián)網(wǎng)營銷公司、營銷推廣公司、營銷咨詢公司、口碑營銷公司、IP營銷公司、MCN傳媒等多種細分業(yè)務類型的企業(yè)營銷策劃公司。

那咱們最關心的核心問題：我們自己企業(yè)該選擇什么樣的營銷策劃公司呢？我們給出三個識別維度參考。

識別維度一、核心服務板塊不同，決定了甲方的經(jīng)營戰(zhàn)略方向問題

第一類，以產(chǎn)品與品牌定位體系為核心，代表企業(yè)：特勞特、君智

第二類，品牌展現(xiàn)與品牌廣告?zhèn)鞑?，代表企業(yè)：葉茂中、華與華

第三類，以數(shù)字媒體傳播為主的整合營銷，代表企業(yè)：藍標、索象

第四類，營銷策劃與企業(yè)銷售業(yè)績增長，代表企業(yè)：采納、大瀚營銷

第五類，內(nèi)容運營與新媒體傳播策略，代表企業(yè)：鈦鉑、時趣互動

第六類，品牌設計與視覺呈現(xiàn)創(chuàng)意，代表企業(yè)：東道、集和

（列舉公司不分先后，不代表強弱，僅做舉例使用）

識別維度二、企業(yè)所處階段不同，決定甲乙方匹配度問題

年營業(yè)額1-10億元階段，這個階段需要的是品牌頭部占位與品牌護城河建立，最需要關注的是品牌力與第二曲線

年營業(yè)額5000萬-1億元階段，需要的是營銷渠道結構優(yōu)化與品牌傳播體系化，最需要關注的是渠道力與網(wǎng)絡效應

年營業(yè)額1000-5000萬元階段，需要的是市場擴張戰(zhàn)略與營銷推廣深化，最需要關注的是渠道力與規(guī)模效應

年營業(yè)額100-1000萬元階段，需要的是正確營銷推廣策略與市場切割定位，最需要關注的是銷售力與組織力

年營業(yè)額虧損狀態(tài)-100萬元階段，需要的是產(chǎn)品體系打磨與初級定位梳理，最需要關注的是創(chuàng)造力與銷售力

當然，貴企業(yè)年營業(yè)額超過10億元大關，如果有足夠預算，可以考慮請國際咨詢公司

（具體公司不做推薦與評價）

識別維度三、營銷服務深度不同，決定甲乙方協(xié)作程度

第一類，純咨詢顧問式——整體規(guī)劃型方案

特點：整體營銷策劃方案提案后，進行階段性回訪與跟蹤，但是沒有具體執(zhí)行方案，也沒有具體執(zhí)行落地服務；

第二類，咨詢顧問+導師式——整體規(guī)劃型方案+階段性執(zhí)行落地方案

特點：整體營銷策劃方案提案后，進行階段性實施方案策劃輸出，并且進行階段性回訪與跟蹤，但是沒有具體執(zhí)行落地服務；

第三類，咨詢顧問+全程執(zhí)行協(xié)作式——整體規(guī)劃型方案+階段性執(zhí)行落地方案+落地執(zhí)行協(xié)作

特點：整體全案營銷策劃方案提案后，進行階段性實施方案策劃輸出，并且定期定時進行具體執(zhí)行落地協(xié)作服務與執(zhí)行過程中問題的解決（目前市場上少有見）。

在甲方做營銷策劃8年、乙方營銷策劃公司6年中，不斷刷新了對營銷策劃行業(yè)的認知。以下是多個行業(yè)甲方在選擇營銷策劃公司時最關心也是最有疑問的6大問題：

疑問1：甲方?jīng)]有預算是不是沒機會找營銷策劃公司合作了？

有一部分營銷策劃公司純屬是為甲方企業(yè)錦上添花，有預算就高興合作，沒預算就算讓甲方貸款也要合作；但是真正愿意為甲方企業(yè)起死回生、雪中送炭的營銷策劃公司寥寥無幾。

判定的依據(jù)就是，假設甲方企業(yè)賬上沒有錢了，給到乙方的預算只有基本生活費，看乙方是否還愿意加入合作。

疑問2：選擇成立時間越久的營銷策劃公司越好嗎？

老牌公司的優(yōu)勢就是經(jīng)驗。從另一個角度，通過營銷策劃行業(yè)發(fā)展階段，可以看出營銷策劃公司老板的創(chuàng)意基因與理論基礎，客戶市場反饋部分老牌營銷策劃公司都存在一個問題，主要在于營銷專業(yè)理論固化以及對新興消費者出現(xiàn)“認知代溝”的問題。比如傳統(tǒng)4P營銷，當然這是正確且最基礎的營銷理論，但是僅僅局限于4P本身，而沒有能結合當下消費升級的背景去完善，沒有對當下新消費特性有深度認知，比如線下場景需要用戶沉浸式體驗互動、比如內(nèi)容營銷需要更具場景化的內(nèi)容展現(xiàn)、比如營銷渠道需要更具精準推薦的算法式平臺，抖音、小紅書、視頻號電商這類興趣電商平臺是主流的全域營銷平臺，而這些基本方法論在多數(shù)老牌營銷策劃公司身上基本是停留在概念。

疑問3:營銷策劃公司展示的案例越多就越靠譜嗎？

不對?？词鞘裁搭愋偷钠髽I(yè)服務。如果是一個品牌設計公司，那么設計一個LOGO也算客戶案例，當然可以有很多案例展示，不然也沒有實力；或者是一個活動策劃公司，做了一次線下活動的客戶也算客戶案例，也可以有很多案例展示。但是若是一家品牌全案服務的營銷策劃公司，那就是真正的品牌營銷策劃全案客戶才算客戶案例，若一年就有超過5家以上的客戶案例，那說明這家公司的營銷服務是沒有深度的，更多是停留在做整體方案和宣導方案上面，沒有真正的實施落地跟蹤。所以當你看到煙花繚亂的案例展示后，你知道背后每個案例都是這家公司真正所深度服務過的案例嗎？

疑問4：選擇營銷策劃公司需要按照行業(yè)經(jīng)驗來對嗎？

深圳大瀚營銷策劃有限公司表示，只有初創(chuàng)企業(yè)老板或者首次創(chuàng)業(yè)者才會這么思考。因為到如今還沒有哪一家營銷策劃公司能連續(xù)助力甲方企業(yè)成就同一個行業(yè)內(nèi)的相似的兩個品牌。

疑問5:營銷策劃公司有大品牌成功案例就是最好的證明嗎？

不一定。從底層邏輯上講，如果把企業(yè)經(jīng)營比喻成駕駛汽車，那么主駕駛人一定是公司的CEO或者項目負責人，負責任的營銷策劃公司更多時候像是一個副駕駛一直與企業(yè)陪跑并且出謀劃策。在戰(zhàn)場上更像是軍師，而不是主帥或者將軍。所以一個品牌或者一家企業(yè)成功與選擇的營銷策劃公司肯定有關系，但是不是絕對的關系。

疑問6:選擇規(guī)模越大的營銷公司越好嗎？

目前國內(nèi)營銷策劃公司（咨詢類）團隊人數(shù)較多的為100多人（目前僅1家），頭部大牌營銷策劃公司團隊人數(shù)在10-50人區(qū)間，多數(shù)營銷策劃公司團隊人數(shù)在10人以下。究其原因：營銷策劃公司對于甲方客戶的服務，更多是集智慧與方法論與公司老板一身，而不是團隊可完全復制的，因為專業(yè)的營銷策劃人與其專業(yè)理論知識、行業(yè)經(jīng)驗與認知、社會價值認知、市場洞察力等息息相關，不像技術型工種可復制性強，所以營銷策劃工種出現(xiàn)集中性與個體性差異。但是真正能參與到服務客戶中去的，人數(shù)少的團隊或許更多是老板親自上陣，人數(shù)稍多一點的，基本都是安排“項目經(jīng)理”主導參與客戶服務。

最后要忠告大多數(shù)企業(yè)老板對品牌與營銷的誤區(qū)：

第一句忠告：企業(yè)的品牌一定不是靠人為短期去“策劃”而打造出來的，而是企業(yè)產(chǎn)品在不斷經(jīng)過市場驗證及用戶的感知后所形成的品牌認知印記。

第二句忠告：企業(yè)的營銷是沒有所謂的“短平快”的捷徑的，選擇正確的營銷渠道與策略、不走營銷的彎路、不浪費營銷時間與營銷預算，就是最大的捷徑。

第三句忠告：不是企業(yè)成就了時代，而是時代造就了企業(yè)。在新媒體、興趣電商為主流的營銷趨勢下，流量邏輯發(fā)生了巨大變化，選擇新商業(yè)型營銷策劃公司會事半功倍。

最后希望看到此篇文章的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者以及乙方友商們都能生意興隆、個人與企業(yè)都實現(xiàn)持續(xù)增長。

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