正值國慶黃金周假期,大多數(shù)服務(wù)型商家開始忙著一年一度的大型促銷活動了。
傳統(tǒng)的企業(yè)活動營銷策略大都是常規(guī)促銷活動,例如:折扣、返現(xiàn)、贈禮、抽獎等常規(guī)型促銷策略,最后大家都陷入了一個低價惡性競爭的市場。
之所以企業(yè)競爭白熱化,企業(yè)營銷同質(zhì)化,都是因為企業(yè)策劃人(營銷策劃人)不夠?qū)I(yè)所致。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)營銷策劃,不再是信息推送,也不再是流量經(jīng)營。
企業(yè)營銷策劃閉環(huán)中,引流是過程,轉(zhuǎn)化是目的,促銷是手段,觸達(dá)是關(guān)鍵。
在現(xiàn)在營銷內(nèi)容可視化程度越來越低的背景下,大家都在做PGC生產(chǎn)內(nèi)容,大家也都在做AD投放內(nèi)容,但是獲客成本卻越來越高,究其關(guān)鍵在于生產(chǎn)的營銷內(nèi)容沒有做到真正觸達(dá)。如何觸達(dá)?
首先要內(nèi)容真正意義上的優(yōu)質(zhì),何謂優(yōu)質(zhì)?
不是創(chuàng)意、不是文案優(yōu)美,也不是出其不意。真正滿足用戶需求的才叫優(yōu)質(zhì)。
其次是營銷策略,比如對于國慶黃金周節(jié)假日營銷策略,我們可以有以下幾個建議供大家參考:
一、熱點營銷策略
國慶黃金周本身就是一個節(jié)點性的熱點,但是營銷策劃人大都直接利用這個熱點,那這個熱點其實已經(jīng)產(chǎn)生用戶疲勞,而不再被用戶認(rèn)知為熱點了,那我們得挖掘亦或是創(chuàng)造新的熱點。
例如服裝可以利用求職類熱點:賺多少錢才能養(yǎng)活小甜甜?通過小甜甜熱點話題,內(nèi)容中涉獵職場話題,進而嵌入職場服裝搭配。
二、場景營銷策略
洞察和營造用戶最佳痛點場景,如汽車增值類產(chǎn)品做場景化營銷:怕國慶長假堵在路上,那就用車載冰箱/車載充氣床/車載……
三、內(nèi)容營銷策略
流量為王的前提,是有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成引流結(jié)構(gòu),而不是靠燒錢投放廣告引流。
內(nèi)容針對旅游景點的話題:國慶旅游還有選擇困難癥?或許xx才是你真正的歸宿。
四、新促銷策略
此處所指新促銷策略,是區(qū)別于大眾化傳統(tǒng)同質(zhì)化促銷策略而言的,促銷不是不能做,促銷要做,但是促銷需要做到實處,需要真正有促有銷,而不能促而不銷。
例如美容會所、美容院類型的:二人同行,一人免單;
例如服裝類商家:10月1日6折,2-3日7折,4-5日8折,6-7日9折,8日恢復(fù)原價;
例如健身房/健身類APP:國慶期間連續(xù)7天到店打卡,有機會成為xx健身會所年度健身達(dá)人;
例如餐飲企業(yè):國慶1-7日到店消費39元,贈送6瓶啤酒;消費139元,贈送24瓶啤酒;消費339元,贈送72瓶啤酒;
看似虧本經(jīng)營,卻在淡季賺取了旺季的流量,并且形成復(fù)購、轉(zhuǎn)介的效應(yīng)。
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