企業(yè)不論目的是獲客還是招商，不論過程是品宣還是銷售，都離不開“標簽”。

維度一：如何定義標簽

營銷策劃公司大瀚營銷對標簽的定義：標簽就是對于主體整體特征描述的關(guān)鍵詞匯總。

這里的主體包括一個人、一群人（一個團隊）、一個社交賬號、一家公司、一個組織群體等。

既然是匯總，我們會想到是很多關(guān)鍵詞，沒有一個人或者一個主體但是用戶或消費者只能記住最多3個標簽，大多數(shù)情況是只能記住1個標簽。

比如毛曉彤的“甜美女神”就是她的標簽；

郭德綱的“名嘴”、“高情商”就是他的標簽；

巴菲特的“投資大神”就是他的標簽；

東方甄選的“知識直播”就是它的標簽；

華為銷售團隊的“狼性”就是它的標簽。

維度二：標簽與人設

標簽就是人設對外露出的整體印象的文案載體。

換句話說，標簽相當于是對于這個人設的心智認知的描繪。

比如演員吳京的人設就是一個拿過全國散打冠軍的實戰(zhàn)派武打明星，而從標簽上講，那就是“鐵板身軀”、“正義”。

維度三：新媒體中的標簽

說到標簽，大家更關(guān)注的是在新媒體領(lǐng)域的應用。

因為標簽這個詞近幾年也是因為抖音、快手、小紅書社交媒體的興起后，才得到大眾化的普及。也正是標簽，讓用戶讓粉絲對個人賬號、企業(yè)賬號有更加清晰的定位理解，讓這個賬號定位更加“通透”。

我們?nèi)绾嗡茉煨旅襟w中的標簽，讓企業(yè)新媒體賬號、讓個人IP能夠擁有自己的標簽，更容易被用戶記住與關(guān)注呢？

新媒體中標簽可以分為賬號標簽、粉絲標簽、內(nèi)容標簽三大類。

首先，賬號標簽。就是賬號本身被平臺打的標簽，比如健康、知識、資訊、音樂等等。

然后，粉絲標簽。就是關(guān)注該賬號的粉絲畫像核心特征關(guān)鍵詞。

最后，內(nèi)容標簽。就是賬號輸出內(nèi)容的核心特征關(guān)鍵詞。

冷知識：同一賬號的賬號標簽、粉絲標簽、內(nèi)容標簽不一定是一致的。

舉個簡單例子，一個一直做美妝種草的小紅書達人，近期賬號發(fā)布了3條旅游vlog的內(nèi)容，但是這個達人本身是個老色批中年油膩男性，經(jīng)常刷熱舞美女。那這個賬號標簽就是老色批，粉絲標簽就是美妝需求用戶，近期內(nèi)容標簽就是旅游。

換言之，這個賬號的標簽是混亂的。

這就涉及到品牌方在做種草營銷的時候，很多品牌方只看了賬號，或者只看了內(nèi)容，沒有去深度分析研究整個賬號的標簽問題，因為人群不精準了，推流不精準了，流量也沒辦法進入下一級流量池進行放大，導致種草效果極低。

在全案營銷策劃公司大瀚營銷種草研究小組中，我們有句話：標簽的起點是品類，標簽的盡頭是品類。各位品牌方自取。

再者，商品銷售中，線下銷售場景、電商銷售場景中，標簽的匹配度顯得格外重要。這里的標簽匹配度就是賣場主體/電商平臺主體，與商家主體，再與商品，再與消費者之間的標簽匹配度。

商品標簽很簡單，就是商品類目最細分的哪一個，一般可以用品類表示，再細，可以叫SPU。平臺、商家、商品、用戶四折的標簽一致性越高，成交率就越高。

維度四：營銷中如何塑造標簽

大家記得葉茂中老師，除了沖突營銷專業(yè)方法論，營銷圈外普通大眾最大的記憶點就是那一頂黑底紅logo的帽子，這就是最直觀的標簽體現(xiàn)。當然國內(nèi)很多人模仿他，模仿到了葉老師的形卻模仿不到葉老師的神。

著名演員潘長江，把劣勢變優(yōu)勢，個頭成為了他在大眾印象中的重要標簽。

著名演員，因為長相“面惡”，更像是一個“壞人”，所以出演角色大多數(shù)是壞人人設，這就是他的標簽。

陳翔六點半，搞笑就是這個團隊最大的標簽。而同樣是搞笑，鄭云的正能量搞笑就是他這個團隊的標簽。

營銷策劃公司大瀚營銷，無時不刻不是站在甲方立場施展他們的營銷策略，這就是大瀚營銷的標簽。

所以營銷中塑造標簽，我們總結(jié)了3種方法，大多數(shù)人的成功、大多數(shù)賬號的成功基本都離不開這三種方法。

第一種，利用主體本身明顯特征，比如長相、行為、聲音、性格等，哪怕是缺點或者弱勢，進行標簽的展現(xiàn)。

第二種，強行貼標簽，把這個標簽當成一種戰(zhàn)略，所有落地實施、關(guān)鍵動作都圍繞著這個標簽去行動。

第三種，企業(yè)或品牌或個人在實踐過場中、成長發(fā)展過程中通過不斷試錯或躍遷自然形成的一種特征，這個特征還能強有力、精準地代表這個企業(yè)或者品牌或者個人的特征，這是最好的一種標簽塑造方式。

最后要說的是，企業(yè)需要標簽，人需要標簽，團隊需要標簽，賬號需要標簽。

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