視頻號(hào)，也被成為蝴蝶號(hào)，從2020年開始到現(xiàn)在，三年時(shí)間，2023年有超過1.9億用戶通過視頻號(hào)直播看春晚；2022年7月上線的視頻號(hào)信息流廣告，Q4營(yíng)收達(dá)10億。

自從2023年3、4月份抖音流量開始卷了之后，有很多“大咖”開始唱衰抖音、熱捧視頻號(hào)，甚至有人揚(yáng)言你只要還做電商就要All in視頻號(hào)的，這全是販賣焦慮、博取眼球。

營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷從本質(zhì)上來講，一個(gè)是公域里面做私域，一個(gè)是公域里面做公域。什么意思，我們來拿池塘與海洋的區(qū)別舉例，一下子就明白了。就好像是你這個(gè)池塘建得再好啊，什么宮殿級(jí)別的池塘對(duì)吧？你每天都給它放水、疏通、投料，把這個(gè)池塘做得非常好，但是它只是一個(gè)池塘而已，如果你里面沒有足夠的魚兒的話，你再怎么打你這個(gè)池塘毫無意義。這也是為什么很多的人一頭扎進(jìn)視頻號(hào)里面，又是直播，又是做視頻，但是沒有效益沒有轉(zhuǎn)化都是無果。

就在剛剛，微信進(jìn)行了大調(diào)整，把在看、搜一搜等二級(jí)頁(yè)面的信息流全部展示到了微信訂閱號(hào)這個(gè)頁(yè)面。一方面大量增加了以人脈社交為邏輯的內(nèi)容推薦，一方面讓原本非用戶訂閱的內(nèi)容強(qiáng)制式的展現(xiàn)到了用戶面前，用戶是要看還是不要看呢？

對(duì)于微信生態(tài)、視頻號(hào)的一系列sao操作，營(yíng)銷策劃公司從客觀角度去分析拆解：

直播帶貨在視頻號(hào)已經(jīng)初見雛形，6.18、雙十一等活動(dòng)，不斷有品牌在視頻號(hào)取得新增長(zhǎng)。

視頻號(hào)與微信各個(gè)生態(tài)的結(jié)合帶給了品牌營(yíng)銷全新的空間，特別是視頻號(hào)與企業(yè)微信的結(jié)合，已經(jīng)形成了重要的公私域成長(zhǎng)鏈路。

從營(yíng)銷策劃公司角度拆解：視頻號(hào)電商流量閉環(huán)如何形成的？

首先，先看下視頻號(hào)的用戶畫像

1、視頻號(hào)的DAU日活總數(shù)超過5億+；

2、從性別上看，男性占52%，女性占比48%；

3、從年齡階段分布上看，

19-24歲     20%

25-30歲     19%

31-35歲     15%

36-45歲     11%

41-45歲     10%

45歲+        15%

36~45之間的用戶比例會(huì)比抖音、快手要更高。

第二，視頻號(hào)流量都是怎么分發(fā)的？

1、公域流量（微信發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜一搜、看一看、附近、視頻號(hào)的推薦、話題標(biāo)簽、視頻號(hào)推廣、紅包封面）

2、私域流量（公眾號(hào)綁定視頻號(hào)、朋友圈/好友/微信群/個(gè)人微信主頁(yè)、小程序關(guān)聯(lián)視頻號(hào)、企業(yè)微信綁定企業(yè)的視頻號(hào)、社交推薦）

先看流量入口分類：

1、社交的入口（算法推薦）

2、信息流的入口（付費(fèi)流量：短視頻加熱、直播間加熱）

3、搜索的入口

再看視頻流量分布：

●微信二級(jí)頁(yè)面入口              30%

●信息流                                  30%

●會(huì)話（群聊、好友對(duì)話）  15%

●朋友圈                                 10%

●公眾號(hào)                                  8%

●搜索                                      6%

最后是直播流量分布：

●微信二級(jí)頁(yè)面入口           40%

●社交推薦                           27%

●公號(hào)                                   10%

●搜索                                   10%

●直播、看一看                   10%

視頻號(hào)已經(jīng)形成了一套公域至私域的流量沉淀打法，創(chuàng)作者可以通過直播和短視頻，借助平臺(tái)推薦機(jī)制以及搜一搜、附近等微信公域入口持續(xù)獲得流量。商家還可以通過加熱直播間、加熱短視頻等方法快速擴(kuò)大視頻號(hào)規(guī)模，加速私域資產(chǎn)沉淀。

第三，經(jīng)營(yíng)視頻號(hào)需要關(guān)注的主要指標(biāo)

運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)有5個(gè)電商價(jià)值：

1、小店電商閉環(huán)

2、優(yōu)選聯(lián)盟（供應(yīng)鏈）

3、團(tuán)長(zhǎng)推廣

4、微信豆投流系統(tǒng)

5、信息流投放

除了這5大電商玩法以外，最重要的承接點(diǎn)就在于短視頻和直播。

1、視頻號(hào)短視頻的核心指標(biāo)

視頻端的核心指標(biāo)主要是點(diǎn)贊、播放、評(píng)論以及完播，做短視頻運(yùn)營(yíng)盡量完善這四項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，通過調(diào)動(dòng)私域資源、活躍時(shí)間、跟進(jìn)熱點(diǎn)、參與官方活動(dòng)等途徑干預(yù)視頻指標(biāo)。

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直播的核心指標(biāo)主要是轉(zhuǎn)化、互動(dòng)、畫像、時(shí)長(zhǎng)。首先是轉(zhuǎn)化，即產(chǎn)生的交易額；

其次是互動(dòng)，包括點(diǎn)贊、評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)；

第三是畫像，算法會(huì)偏向于把你的直播間轉(zhuǎn)發(fā)給有相同畫像的人群；

第四是時(shí)長(zhǎng)，包括直播的時(shí)長(zhǎng)，停留的時(shí)長(zhǎng)。這些都會(huì)代表直播間的整體質(zhì)量。通過加熱、控評(píng)、福袋、踢人等干預(yù)直播指標(biāo)。

第四，視頻號(hào)電商對(duì)于商家的3大潛力

1、帶貨潛力

2021年視頻號(hào)直播電商GMV是600億元，2022年達(dá)到1300億元，根據(jù)百準(zhǔn)直播電商大盤測(cè)算，預(yù)計(jì)2023年保守估計(jì)3000億元?？蛦蝺r(jià)超200元。而服飾、食品和美妝類是最暢銷的三大類目。

2、經(jīng)營(yíng)潛力

據(jù)官網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，視頻號(hào)電商的退貨率為20%上下，低于其他電商平臺(tái)；建私域建池塘轉(zhuǎn)化、微信生態(tài)內(nèi)直接留資留取市場(chǎng)線索，是其他平臺(tái)都不具備的特點(diǎn)。

3、增長(zhǎng)潛力

視頻號(hào)畢竟是基于微信生態(tài)體系的短視頻平臺(tái)，它的基礎(chǔ)流量用戶在10億+，這是無庸否認(rèn)的，只是看能有多少微信用戶會(huì)把刷視頻號(hào)、刷視頻號(hào)的直播間當(dāng)成一種娛樂或者興趣或者社交的習(xí)慣。

第五，哪些產(chǎn)品適合布局視頻號(hào)？

潛力雖大，但并非所有行業(yè)產(chǎn)品都能在視頻號(hào)上見效，哪些企業(yè)適合布局視頻號(hào)？

1、中低客單價(jià)、高毛利的產(chǎn)品，不需要對(duì)用戶進(jìn)行深度教育和塑造認(rèn)知的產(chǎn)品；

2、大眾型消費(fèi)產(chǎn)品，也就是說大部分可能都有購(gòu)買需求，因?yàn)橐曨l號(hào)本質(zhì)還是做人脈社交的分發(fā)機(jī)制，也就是說，我需要的，可能我身邊的朋友、同事同樣也需要，這樣的產(chǎn)品更適合；

3、高復(fù)購(gòu)或者強(qiáng)圈層的產(chǎn)品。同樣的的道理，一是人群粘性強(qiáng)，二是人群社交屬性高，因?yàn)橐曨l號(hào)邏輯就是公域當(dāng)中建私域，適合私域的產(chǎn)品就更適合視頻號(hào)。

如果產(chǎn)品滿足運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的屬性，那么就可以考慮布局視頻號(hào)。當(dāng)然我們的入局戰(zhàn)略不要走偏：可以布局，不是All in。

抖音電商團(tuán)隊(duì)的人數(shù)是過萬的，而視頻號(hào)全產(chǎn)品鏈的人數(shù)還不到一萬，也就是說視頻號(hào)小店的電商團(tuán)隊(duì)僅僅是這不足1萬人中的一個(gè)小小的分支部門，所以視頻號(hào)小店目前的生態(tài)體系和運(yùn)營(yíng)工具是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不完善的。

最后，營(yíng)銷策劃公司大瀚營(yíng)銷總結(jié)下電商本質(zhì)的邏輯。

很多商家在選擇電商平臺(tái)時(shí)候很迷茫，要么認(rèn)為先從一個(gè)最小電商平臺(tái)做起，要么就是所有電商平臺(tái)同時(shí)布局啟動(dòng)，這都是錯(cuò)誤的戰(zhàn)略。我們營(yíng)銷策劃公司總結(jié)一下當(dāng)下主流電商平臺(tái)的底層邏輯。

為什么有“逛天貓、刷抖音”一說，就是因?yàn)樘熵埵嵌鄺l街組成的一個(gè)商城，你知道去的目的是購(gòu)物，而不是別的，所以為什么有商品需求才有天貓購(gòu)買行為；刷抖音，是在于你去打開抖音之前是不知道自己要購(gòu)物的，純粹就是娛樂消遣、打發(fā)時(shí)間，要么有一定的購(gòu)物想法，但是不一定知道自己要買什么品類、要選擇哪個(gè)品牌。

1、搜索電商：天貓、京東、淘寶

搜索需求很清晰，決策鏈路夠明確。

2、興趣電商：抖音、小紅書

抖音：本質(zhì)邏輯：娛樂消遣行為產(chǎn)生即興興趣購(gòu)買行為，電商價(jià)值大于種草價(jià)值，即時(shí)種草大于長(zhǎng)效種草；

小紅書：種草價(jià)值大于電商價(jià)值，深度長(zhǎng)效種草大于淺層種草。

3、社交電商：視頻號(hào)。

人脈社交推薦+閱讀興趣推薦形成主流量分發(fā)機(jī)制，私域大于公域。

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