大瀚營銷：她經(jīng)濟(jì)下的新銳產(chǎn)品營銷策劃指南

一、3大新銳品牌崛起的背后

1、鐘薛高

暢銷國內(nèi)市場多年的哈根達(dá)斯一直是女性在冰激凌產(chǎn)品中的佼佼者，不一定是首選品牌但一定是第一品牌。絕大多數(shù)人認(rèn)為冰激淋市場已經(jīng)初見天花板，行業(yè)格局已定，難以再有新品牌破局，不料2018年新出的鐘薛高可謂打破冰激淋市場格局，成為名正言順的新銳品牌。

破局成功點(diǎn)：利用品類細(xì)分的策略，打造中式雪糕的概念，以中國姓氏三個(gè)字為品牌命名，以綜合電商與內(nèi)容營銷鋪墊做為核心渠道與策略，再從國民特色的顏值打造差異化價(jià)位，能賣到66元/支的雪糕，品牌再貼以標(biāo)簽“雪糕界的愛馬仕”。

2、新氧醫(yī)美

醫(yī)美在近5年的市場可謂是指數(shù)級增長，從最初“整容不見得是好女孩”、“去韓國才能做整容”的傳統(tǒng)美容觀念，到醫(yī)美在國內(nèi)也可以做得很美很安全，再到整容整形變成了大多女性的生活“必需品”，國內(nèi)醫(yī)美的發(fā)展前后經(jīng)歷了三大階段，到目前倒逼市場用戶新觀念的形成。這就是醫(yī)美業(yè)最可怕的發(fā)展速度，而新氧醫(yī)美，以內(nèi)容作為社區(qū)的傳播媒介，以分享做為平臺的社交鏈接，成功打造了醫(yī)美業(yè)的分享與種草型頭部社區(qū)平臺。

3、好麥多

零食，本質(zhì)就是零食的紅海市場，好麥多從所有零食的市場與品牌紅海中定義“輕食產(chǎn)品”，與2020年大規(guī)模發(fā)展的以代餐粉、代餐粥、代餐餅干、代餐奶昔為主流的代餐市場熱度不謀而合，繼抓住了市場熱度，也從輕食產(chǎn)品主義的用戶價(jià)值觀成功俘獲了新時(shí)代大眾女性的芳心，再結(jié)合時(shí)尚清新的產(chǎn)品包裝，關(guān)曉彤等當(dāng)紅輕奢女性對標(biāo)明星代言，成功將好麥多從女性零食產(chǎn)品、女性代餐食品中脫穎而出，當(dāng)然我們營銷策劃公司認(rèn)為，好麥多產(chǎn)品本身，也就是口感也是起到了關(guān)鍵作用的。

二、大市場消費(fèi)2大關(guān)鍵詞

從上述4大品牌的產(chǎn)品模型與增長情況，很顯然幾點(diǎn)共性：女性產(chǎn)品、輕奢消費(fèi)、新銳定位。我們營銷策劃公司再來看近期的大市場消費(fèi)趨勢：

1、1B2H。

漂亮+健康+開心，最近5年最火的市場三大主題，言之即懂，此刻不做展開。

2、她經(jīng)濟(jì)。

三組數(shù)據(jù)說明一個(gè)大現(xiàn)象，懂的都懂，不懂別問。

1）、她群體（用戶規(guī)模）：群體消費(fèi)占比：移動互聯(lián)網(wǎng)女性活躍用戶：1億，邊緣用戶：5.3億，75、85、95后女性是“她經(jīng)濟(jì)”的主力軍，女性消費(fèi)三個(gè)集中年齡段：中年女性、職場輕熟女和校園女生。

2）、她收入（購買力）：≥5000元/月收入的95后女性占比已經(jīng)超過男性在群體中占比；

3）、她消費(fèi)（消費(fèi)偏好）：悅?cè)说綈偧?，愛國?nèi)品牌，超前消費(fèi)；為興趣、為個(gè)性、為新鮮；

品牌全案策劃公司大瀚營銷毫不夸張的說，這兩大關(guān)鍵詞點(diǎn)亮了2021營銷策劃公司業(yè)界的神燈，同時(shí)更是無數(shù)做輕奢女性產(chǎn)品企業(yè)的大機(jī)會。再加上2021十四五規(guī)劃對于國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的扶持與支持，《規(guī)劃》中對于大“服飾”類目的扶持政策就意味著輕奢女性產(chǎn)品的市場機(jī)會最好表達(dá)。

三、4大策略解決新銳產(chǎn)品女性營銷策劃

她經(jīng)濟(jì)下的女性輕奢產(chǎn)品點(diǎn)三大共同點(diǎn)對標(biāo)：產(chǎn)品外觀高顏值化、使用場景時(shí)尚化、價(jià)格帶矩陣化。此時(shí)不展開，期待同研討。業(yè)內(nèi)營銷策劃公司大瀚營銷給出以下4大營銷策略：

1、營銷策略一：以話題為核心觸點(diǎn)的內(nèi)容營銷。

個(gè)性話題、女性話題、熱點(diǎn)話題，這是年輕女性最具敏感和洞察力的內(nèi)容方式。

2、營銷策略二：以動漫、手游為觸點(diǎn)的IP營銷。

二次元的四大內(nèi)容結(jié)構(gòu)：ACGN——動畫（Animation）、漫畫（Comic）、游戲（Game）、小說（Novel）。

3、營銷策略三：以互動、體驗(yàn)為手段的線下體驗(yàn)營銷。

大瀚營銷劉洋志認(rèn)為，“參與感、擁有感、重視感、儀式感”是新興市場環(huán)境下的新四感營銷，而輕奢產(chǎn)品女性營銷應(yīng)該利用好這個(gè)結(jié)合點(diǎn)。

4、營銷策略四：以滿足用戶多種需求為契合的場景營銷。

比如一款女包，使用場景是朋友見面還是同事聚餐、是正式晚宴還是浪漫約會、是休閑搭配還是商務(wù)洽談，不同場景匹配不同營銷文案，不同場景匹配不同傳播策略。

95后消費(fèi)主流場景應(yīng)用：

1）懶宅經(jīng)濟(jì)：速食更懂美食、懶且精致；

2）顏值經(jīng)濟(jì)：黑科技、便攜、極致、潮牌國貨；

3）朋克養(yǎng)生：肆無忌憚“作死”、不惜財(cái)力補(bǔ)救；

4）萌寵主義：泛娛樂的沖動性、對IP的憧憬度、對盲盒的隨機(jī)性；

5）娛樂至上：娛樂消遣，玩心少年。

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