12 月 2 日，《電子煙管理辦法（征求意見稿）》給出明確答案：" 設(shè)立電子煙生產(chǎn)企業(yè)、電子煙代加工企業(yè)、電子煙品牌持有企業(yè)和電子煙用煙堿生產(chǎn)企業(yè)，必須經(jīng)國務(wù)院煙草專賣行政主管部門批準(zhǔn)，取得煙草專賣生產(chǎn)企業(yè)許可證，并經(jīng)市場監(jiān)督管理部門核準(zhǔn)登記。"

全國電子煙企業(yè)17萬家，為什么只有悅刻，也就是2018年才成立的霧芯科技一家獨(dú)大，占據(jù)了86%心智市場份額，并且在2021年1月份實(shí)現(xiàn)了IPO上市，而柚子、徠米、鉑德、非我、魔笛這些品牌最高都不超過4%（鉑徳在2021年融資3000w）；大瀚營銷經(jīng)過調(diào)研分析后，發(fā)現(xiàn)背后有三大原因。

第一，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對畸形

電子煙產(chǎn)品是以煙蛋和霧化器兩個(gè)部件組成，以深圳舉例，2021年深圳在冊電子煙企業(yè)有9949家，而90%以上分布在深圳市寶安區(qū)，也就是“零散式代加工”是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)形態(tài)，部件的“通配”是電子煙產(chǎn)業(yè)最多的產(chǎn)業(yè)利益鏈條基礎(chǔ)。

而現(xiàn)階段電子煙品牌更多是靠品牌營銷驅(qū)動(dòng)市場，例如悅刻，以悅刻App集客+線下門店零售模式，通過統(tǒng)一視覺識別、和5平米以上的門店開店標(biāo)準(zhǔn)，快速實(shí)現(xiàn)全國以及海外2000多家門店的迅速擴(kuò)張；

第二，企業(yè)陷入存量市場競爭

2013年電子煙全國市場規(guī)模是5.5億，2020年全國市場規(guī)模83.3億，預(yù)計(jì)今年2021年能突破100億規(guī)模。我們再逆向思考一下，電子煙原本就是為廣大卷煙煙民戒煙所生產(chǎn)，而不是讓本來不吸煙的人成為新煙民，中國非煙民對電子煙的使用率不足4%，所以存量市場競爭對企業(yè)是具有極大挑戰(zhàn)性的，這些也是電子煙企業(yè)難以突破和增長的根本性原因；而霧芯科技創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是具有貝恩、寶潔、優(yōu)步等大廠的工作背景，通過規(guī)模運(yùn)營與資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了IPO上市的愿景，雖然今年1月份上市后持續(xù)下跌，從20多元跌倒了現(xiàn)在了6塊多。

第三，政策法規(guī)監(jiān)管趨嚴(yán)

2019年11月、2020年7月、2021年3月國家相關(guān)部門都連續(xù)出臺了《電子煙管理政策法規(guī)》，禁止向未成年銷售電子煙、禁止通過網(wǎng)絡(luò)和廣告銷售電子煙；根據(jù)工商數(shù)據(jù)顯示，電子煙企業(yè)的注銷率遠(yuǎn)高于行業(yè)水平；這些都是對于整個(gè)行業(yè)的規(guī)范整治和市場調(diào)控。

電子煙企業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

作為電子煙的創(chuàng)業(yè)企業(yè)、對于電子煙的新品牌是否還有機(jī)會(huì)呢？大瀚營銷很肯定地表示，有很大機(jī)會(huì)。根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國抽煙煙民有2.8億人，而電子煙市場滲透率不到1%，而且現(xiàn)有產(chǎn)品不管從產(chǎn)品本身還是用戶體驗(yàn)都并不理想，肯定不是霧芯科技永遠(yuǎn)一家獨(dú)大的行業(yè)格局，通過有效的市場競爭戰(zhàn)略形成市場錯(cuò)位，新品牌也能躍居行業(yè)頭部市場。

全案營銷策劃公司大瀚營銷認(rèn)為，電子煙企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和新品類方面，以下三點(diǎn)都是核心突破點(diǎn)。

第一，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新。

整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新與迭代。就連悅刻也僅僅是從品牌和營銷層面去大力投入，而不是在產(chǎn)品研發(fā)與迭代創(chuàng)新上面。

第二，電子煙用戶使用痛點(diǎn)仍未解決。

電子煙煙嘴長時(shí)期在空氣中暴露易滋生細(xì)菌的問題、霧化器電池續(xù)航里程問題、抽煙后外殼持續(xù)高溫的問題，營銷策劃公司大瀚營銷曾經(jīng)提出過，但這三大問題在十多萬家企業(yè)中并沒有得到解決，甚至更多企業(yè)并未思考過這類問題。

第三，國內(nèi)煙民部分價(jià)值屬性缺失。

中國人抽煙很重要的一個(gè)價(jià)值屬性，社交屬性缺失，對于抽煙人的發(fā)煙情感社交層面需求、發(fā)煙人本身的所謂“抽的不是煙，而是寂寞”等精神層面需求都為得到解決。

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