【深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃】策劃中要做好四個(gè)定位

　　深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是什么?

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)就是花最少的錢(qián)，讓更多的人購(gòu)買(mǎi)。

　　很直白的說(shuō)法。

　　我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上或者是現(xiàn)實(shí)中，最先擁有的就是產(chǎn)品，之后才是策劃，但是在策劃之前我們得充分的了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)要放大，劣勢(shì)要縮小或者變成優(yōu)勢(shì)。

　　比如說(shuō)， 我現(xiàn)在在賣(mài)一臺(tái)冰箱，價(jià)格要比同行貴500元，那么我就要把這500元的價(jià)值說(shuō)出來(lái)，要讓消費(fèi)者知道這500元能帶給他什么。

　　500元，三年保修，24小時(shí)售后，定期上門(mén)檢查等等，把本來(lái)就有的東西給附加到產(chǎn)品價(jià)值上，要凸顯出你比別人貴500塊，這500塊的價(jià)值。

　　除此之外，我們要知道我們的目標(biāo)人群是哪些。

　　我是賣(mài)減肥產(chǎn)品的，我要賣(mài)給誰(shuí)?我是賣(mài)茶葉的，我又應(yīng)該賣(mài)給誰(shuí)?你的策劃就應(yīng)該根據(jù)你的客戶(hù)群體來(lái)展開(kāi)，在策劃的過(guò)程里找好產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，找到客戶(hù)痛點(diǎn)，那么你這次策劃就成功了一半了。

　　深圳營(yíng)銷(xiāo)策劃中要做好四個(gè)基本定位（最基礎(chǔ)層面的營(yíng)銷(xiāo)）

　　1、產(chǎn)品定位

　　我們產(chǎn)品是什么價(jià)格，什么質(zhì)量，能解決什么問(wèn)題，有什么優(yōu)勢(shì)，什么劣勢(shì)等等。

　　2、客戶(hù)定位

　　你的產(chǎn)品針對(duì)的哪些客戶(hù)群體，他們的消費(fèi)水平，消費(fèi)習(xí)慣。根據(jù)這個(gè)來(lái)進(jìn)行策劃。

　　3、渠道定位

　　這個(gè)得看你客戶(hù)群體，他們的生活習(xí)慣，如果是大學(xué)生，那就是在大學(xué)里宣傳，在大學(xué)生論壇，貼吧，網(wǎng)站等等。

　　4、促銷(xiāo)定位

　　促銷(xiāo)，很多人選擇打價(jià)格戰(zhàn)， 這其實(shí)并不可取，我們把功能說(shuō)成優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)冰箱：別人的介紹說(shuō)的是國(guó)家一級(jí)節(jié)能，但是我們可以說(shuō)一天只要多少電，這些電能做多少事，同樣的一個(gè)功率，但是我們把他具體化，你說(shuō)一級(jí)節(jié)能，但是別人摸不著看不見(jiàn)，將功能具體化，貼近生活，別人更容易接受。

　　再比如說(shuō)，我的冰箱可以讓你的飯菜不容易變質(zhì)，能保存多久。誰(shuí)都知道冰箱是這個(gè)功能，但是你說(shuō)出來(lái)，在別人心里也感覺(jué)你這比較好。

　　在網(wǎng)上聽(tīng)得最多的就是掌握人性就掌握了營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)的真好聽(tīng)，那么容易就可以掌握人性，那豈不是每個(gè)人都富起來(lái)了，還會(huì)有這么大的貧富差距么?

　　你想讓人跟你購(gòu)買(mǎi)，你就要設(shè)身處地的分析，不要把人性放到嘴上，放嘴上沒(méi)用，要用心的去分析客戶(hù)的心理，客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)情況，客戶(hù)可能會(huì)產(chǎn)生的疑問(wèn)等等，這些都是需要策劃的時(shí)候考慮到的，很可能就因?yàn)橐粋€(gè)小的細(xì)節(jié)就給你帶來(lái)了巨大的收益，不要草草了事。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)比較累的活，你要分析市場(chǎng)，分析客戶(hù)，分析產(chǎn)品，分析渠道等等，這就要求我們一定要有一個(gè)認(rèn)真的態(tài)度。

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