【企業(yè)活動營銷策劃】做好4個關(guān)鍵動作
一提到活動策劃，也許在很多人心目中只是意味著轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、集贊有禮、促銷買贈，在很多整合傳播方案中，活動策劃差不多都是一個雞肋般的存在，必不可少，但是食之無味，然后就隨便應(yīng)付一下。
那么活動策劃是用來干嗎的?只是設(shè)計(jì)一個促銷?或是拿一些毫無吸引力的獎品，誘導(dǎo)用戶參與一些枯燥乏味如同白癡一般的征集、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊?
所謂活動策劃，只是想個活動主題，定個活動時(shí)間和地點(diǎn)，設(shè)計(jì)一下活動流程，最后弄點(diǎn)獎品就完事了?
簡單一點(diǎn)說，做活動就是要活起來，動起來。
首先讓品牌在消費(fèi)者心目中活起來，活化品牌體驗(yàn)，提高品牌的活躍度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
其次是在活動策劃的傳播動線設(shè)計(jì)上，讓品牌動起來，撬動更廣泛的用戶群體，制造社會聲量和影響力。
國人造字，形意相融，將活動二字拆開來看，水、舌、云、力，這4 個屬性，就是做好活動策劃的4個關(guān)鍵動作。
1
從舌——話題優(yōu)先
線下活動最大的問題，在于它有時(shí)空限制。
時(shí)間的存在限制活動持續(xù)發(fā)揮影響力，一次線下產(chǎn)品發(fā)布會，持續(xù)時(shí)間最多也就幾小時(shí)，但在網(wǎng)絡(luò)上，我們卻希望它的熱度能夠持續(xù)被消費(fèi)者關(guān)注一個周、一個月，如何做到?
空間的存在則限制活動參與人數(shù)，就算你活動選址地點(diǎn)再大，參與人數(shù)也就幾百、幾千、幾萬，這已經(jīng)是極限，那你怎么影響沒有到場的幾百萬人?
前幾天，錘子科技在鳥巢舉辦的515新品發(fā)布會，參與人數(shù)達(dá)到37000人，據(jù)稱這是今年全球規(guī)模最大的一場發(fā)布會，但到場的也就是幾萬人而已，而圍繞著這場發(fā)布會前后的預(yù)熱、炒作、持續(xù)發(fā)酵，則估計(jì)影響了上億人。
所以活動不光是用來線下參與的，也是用來線上談?wù)摰?。動手動腳很重要，動口更重要。
花了幾百萬去做活動，力也出了，錢也花了，最后卻沒有濺出一丁點(diǎn)浪花，沒在社交媒體上形成一定聲量，除了到場的人以外，其他人根本不知道發(fā)生了什么。那就完全是浪費(fèi)，是錦衣夜行。
所以在活動策劃之初，就要設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)脑掝}點(diǎn)給到消費(fèi)者，讓他們愿意關(guān)注你，談?wù)撃?，并且為你發(fā)聲。
2
從水——用戶集成
做品牌最忌諱企業(yè)主自說自話，說著不著邊際用戶并不care的話，讓整個場面更加尷尬。
同理，做活動策劃也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感覺良好，而是和消費(fèi)者玩到一起。
簡而言之，好的活動策劃必須讓用戶成為自來水。
讓用戶參與你，談?wù)撃悖D(zhuǎn)發(fā)你，評論你，沒有用戶的參與，活動策劃就是空中樓閣。
在《引爆點(diǎn)》一書中，格拉德威爾分析了如何引爆流行的三大要素：
個別人物法則——社交網(wǎng)絡(luò)中的溝通對象
附著力因素——流行物本身應(yīng)該具備的因素
威力環(huán)境——發(fā)起流行所需的環(huán)境
威力環(huán)境和附著力因素，我們下文探討。這一Part就來講講人，特別是那些具有非凡人際能量的人。
格拉德威爾把這些人分成三種：
聯(lián)系員——社交達(dá)人，認(rèn)識很多人的人，熱衷于介紹更多朋友相互認(rèn)識。
內(nèi)行——知識達(dá)人，某領(lǐng)域或全領(lǐng)域什么都懂的人，熱衷于幫你解決問題，不厭其煩地分享專業(yè)知識(我大約就屬于這一類)。
推銷員——帶貨達(dá)人，能夠說服他人的人，熱衷于把他認(rèn)為值得的信息和物品推銷給大家，給大家種草。
營銷活動只有找到這些人，才能引爆流行，這就是活動策劃為什么要找網(wǎng)紅、KOL、大V來做推廣的原因所在，因?yàn)樗麄冏詭г掝}、自帶流量。
3
從云——社會效應(yīng)
一次營銷活動的時(shí)間周期，少則一個周，多則兩個月。但消費(fèi)者的注意力卻稍縱即逝，就算是刷屏級社會大事件，比如某某醫(yī)生被抓、某某明星出軌，2天的熱度之后，也會被網(wǎng)民忘得干干凈凈。
消費(fèi)者是健忘的，很少有消費(fèi)者會從活動一開始全程關(guān)注你在做什么。就算再牛逼的活動，2個月之內(nèi)不結(jié)束也會變成懶婆娘的裹腳布，又長又臭。因?yàn)闆]有用戶會搭理你那么久。
所以營銷活動非常注意節(jié)奏的把握，從懸念造勢到亮相引爆、再到持續(xù)深化，必須設(shè)計(jì)好不同的傳播階段，并在每一階段都能拿出不同的話題點(diǎn)持續(xù)刺激用戶注意力，拼命抓住用戶視線，讓用戶一直關(guān)注你。
而要想抓住消費(fèi)者，在活動策劃之初，就必須知道我們今天身處怎樣的一個社會環(huán)境和文化，理解社會心理，關(guān)注廣大消費(fèi)者在關(guān)注什么，聆聽消費(fèi)者在談?wù)撌裁床⑴c到消費(fèi)者的談話中去，成為大眾輿論的引導(dǎo)者。
一句話，因勢利導(dǎo)。
活動策劃必須集成于社會云網(wǎng)絡(luò)，通過社會效應(yīng)，撬動流量和聲量。
4
從力——游戲機(jī)制
明確的目標(biāo)：
知道自己在游戲中要做什么，人有了目標(biāo)感，就會沖勁十足。
可操作性的步驟(規(guī)則)：
知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現(xiàn)，于是你產(chǎn)生了自己可以掌控自己人生的幻覺。
即時(shí)而生動的情緒獎勵(反饋)：
你的每一個行為，都會得到實(shí)時(shí)的反饋。比如你努力打死一個怪，你的耐力會+1、智力會+1、敏捷會+1、力量會+1……隨著你打怪打得越來越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……
游戲最棒的一點(diǎn)就是它有反饋，結(jié)果可預(yù)期。只要付出，就有回報(bào)。只要不斷努力，就能獲得勝利。
雖然游戲并不總是輕松愉快，有些游戲要打通關(guān)需要付出巨大的努力，但克服這些困難和挑戰(zhàn)之后，所帶來的樂趣也是巨大的，你獲得了成就感和自我掌控感。
這就是游戲的力量，游戲的樂趣機(jī)制設(shè)計(jì)。
活動營銷策劃小編為您整理介紹活動策劃的做好4個關(guān)鍵動作，希望對您有所幫助!
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