營銷策劃“摳腦門”活之深圳活動策劃現(xiàn)狀剖析

        2017年的今天，企業(yè)老板對“營銷策劃”這一詞是越來越“朗朗上口”了，用四川方言叫“你娃硬是提勁得很”，甚至有些老板自己都開始學起了營銷策劃和活動策劃。不論是各類創(chuàng)業(yè)企業(yè)老板，還是各路商家老塞，在深圳營銷策劃的重要性都越來越備受重視。

一、當前企業(yè)經(jīng)營環(huán)境有4化

1、產(chǎn)品同質(zhì)化

        現(xiàn)在做實體產(chǎn)品的企業(yè)越來越少，而真正做實體產(chǎn)品的企業(yè)，卻又沒有產(chǎn)品真正的核心技術(shù)或者差異化的滿足客戶需求的某種功能。

2、競爭白熱化

        你做A產(chǎn)品，馬上就會有無數(shù)個A產(chǎn)品同時出現(xiàn)，比如2011年華強北的“蘋果手機殼“；你做A商業(yè)模式，馬上就會有N個A商業(yè)模式一樣的項目出現(xiàn)……比如2016年剛火的共享單車。對此我只能說：中國人有太多創(chuàng)意和想法，但是多數(shù)用在了“模仿“而不是創(chuàng)新上面。

3、經(jīng)營負利化

        大多數(shù)企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板技術(shù)出身居多，有核心技術(shù)，卻缺乏了核心技術(shù)之外的重要板塊：營銷；現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)燒錢式經(jīng)營模式的企業(yè)，投資人是在給創(chuàng)始人打工，老板是在給員工打工。

4、老板浮躁化

       老板一旦將企業(yè)做到一定規(guī)模，甚至還不具規(guī)模，就開始想業(yè)務多元化、產(chǎn)品多元化，而盲目的多元化是造成很多企業(yè)失敗的原因之一，只能一言概括：浮躁至極。

二、當前營銷策劃現(xiàn)狀有5化

        營銷同質(zhì)化、創(chuàng)意枯竭化、邏輯固有化、渠道冷漠化、預算趨0化、客戶精明化

        營銷，營銷，營而不銷；策劃，策劃，有策無化。這是我多年總結(jié)出的企業(yè)營銷現(xiàn)狀。說到營銷策劃，很多企劃人（營銷策劃人）就開始“拍腦袋”、“摳腦門”，把營銷策劃當成了一種藝術(shù)。其實這不正確，營銷是一門技術(shù)，策劃是一門科學。

        沒有邏輯的營銷策劃是空談，落地的營銷策劃一定是把客戶需求放在第一位的，要經(jīng)歷目標客戶定位、客戶特征分析、客戶活動范圍等一系列的分析，同時要開展同行企業(yè)競爭對手調(diào)研和客戶調(diào)研之后，再開始的策劃才算是有邏輯的營銷策劃。

       關(guān)于當前企業(yè)營銷策劃現(xiàn)狀我不再贅述，我就簡單以一個內(nèi)部市場調(diào)研做案例來分析一下。在今年某零售商場做端午節(jié)活動策劃，主題叫“快樂端午，激情放粽“，看到活動策劃主題之后感覺就沒有新穎性了，因為大多數(shù)商家都在做端午節(jié)的活動策劃，為什么我們就不能有一些新的創(chuàng)意和主題呢？我們不說一定要策劃出春熙路DR鉆戒求婚事件的活動策劃這么轟動，但是可以稍稍開一下腦洞，比如我們叫“今年不過端午節(jié)”之類的創(chuàng)想？因為大家都做的時候，我們再做一樣的活動策劃，那就是典型的營銷同質(zhì)化?；顒蝇F(xiàn)場依稀有一些客戶，但是在客服前臺一直是客戶投訴不斷。那說明活動內(nèi)容的活動細則設(shè)置完全有漏洞。我們活動細則不是寫出來作為形式，而是真正能滿足客戶咨詢和官方解釋這一功能。再說活動策劃的活動內(nèi)容，一看內(nèi)容，沒有任何是有關(guān)于端午節(jié)的文化活動策劃，也沒有任何內(nèi)容表現(xiàn)了“激情“，更沒有”放粽“。這是什么樣的策劃方案？這就是一個現(xiàn)實中企業(yè)的營銷策劃水平。

       活動主題與活動內(nèi)容不契合，活動方案與目標客戶不匹配。這是太多企業(yè)活動策劃現(xiàn)狀了。

       作為深圳營銷策劃公司的標桿，我們有責任對深圳營銷策劃行業(yè)現(xiàn)狀進行反思并提出解決方案。那怎么樣選擇一家靠譜的深圳營銷策劃公司，怎么樣評判一家深圳營銷策劃公司是否落地？您可以參考這5大核心標準。

1、清晰營銷策劃邏輯

        比如是否做深度客戶分析、差異化營銷思維、全局統(tǒng)籌能力、清晰的營銷進度計劃等。

2、有效且落地的營銷創(chuàng)意

       沒有好創(chuàng)意的營銷等于沒有做營銷。要有創(chuàng)意，并且要能滿足用戶需求，而且落地。

3、強大營銷活動策劃資源

       比如客戶儲備資源、異業(yè)合作資源、營銷推廣資源等等。

4、強落地營銷活動執(zhí)行團隊

       一流的營銷策劃方案，遇到三流的營銷執(zhí)行團隊，那一定是三流的營銷結(jié)果。強落地的營銷執(zhí)行團隊是至關(guān)重要。

5、低成本營銷策略

       做營銷策劃也好，活動策劃也好，都要站在企業(yè)老板的角度去思考策略，而不是一味的慫恿老板去投放這個媒體投放那個媒體。營銷策劃，那必須是在花最少資金杠桿最大營銷效益，腦力資本要遠大于資金資本，這樣我們營銷策劃才有意義。

       好了，我只能幫到這里了。不要問我是不是叫“雷鋒”，其實，我叫大瀚。

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