多巴胺穿搭流行熱度超3個月，其實多巴胺營銷雖然最近流行熱度極高，但是多巴營銷早已不足為奇。不論餐飲、茶飲、服裝、配飾都在應用多巴胺營銷。
產(chǎn)品價值點從顧客動機角度分為功能價值和精神價值，所以其本質(zhì)不在于多巴胺色系本身，而是多巴胺給用戶帶來的情緒價值。
一、先搞清楚什么是多巴胺，什么是內(nèi)啡肽
多巴胺官方釋義：是內(nèi)源性含氮有機化合物，是在中樞神經(jīng)系統(tǒng)中存在特殊的多巴胺能系統(tǒng)，屬于多巴胺能神經(jīng)通路，其神經(jīng)介質(zhì)是多巴胺，由神經(jīng)細胞或突觸本身合成。多巴胺具有能增強心肌收縮力，增加心排血量，加快心率作用較輕微，對周圍血管有輕度收縮作用，升高動脈壓，對內(nèi)臟血管則使之擴張，增加血流量。
換句話說，多巴胺能讓人具有愉悅感和提升興趣。
內(nèi)啡肽是一種內(nèi)成性（腦下垂體分泌）的類嗎啡生物化學合成物激素。它能與嗎啡受體結(jié)合，產(chǎn)生跟嗎啡、鴉片劑一樣的止痛效果和欣快感。
比如跑步者的愉悅感是指當運動量超過某一階段時，體內(nèi)便會分泌腦內(nèi)啡。長時間、連續(xù)性的、中量至重量級的運動、深呼吸也是分泌腦內(nèi)啡的條件。
比如吃辣辣的快感。辣味會在舌頭上制造痛苦的感覺，為了平衡這種痛苦，人體會分泌內(nèi)啡肽，消除舌上痛苦的同時，在人體內(nèi)制造了類似于快樂的感覺，而我們把這種感覺誤認為來自辣味本身，所以，很多人喜歡辣味食物。
再比如唱嘹亮的歌曲也有助于內(nèi)啡肽的產(chǎn)生。
通俗來講，多巴胺、內(nèi)啡肽都是可以讓人愉悅和興奮的一種人體自然分泌的物質(zhì)。
二、多巴胺營銷和內(nèi)啡肽營銷的價值點和區(qū)別
營銷策劃公司大瀚營銷分析：多巴胺不是“獲得獎勵”，而是“驅(qū)動因子”。而內(nèi)啡肽就是“獲得獎勵”。
換句話說，當一個人期待或?qū)で竽撤N獎勵時，大腦就會釋放多巴胺，而當一個人實際獲得獎勵時，多巴胺的水平可能會下降或保持不變，但是內(nèi)啡肽會是另一種使人快樂的因子。
多巴胺會驅(qū)動你去嘗試一下這些全新的東西，僅僅因為這些新鮮的搭配，我們就從期待中獲得了更多的樂趣。
內(nèi)啡肽是需要你自我暗示后能過去到的一種快樂，為什KEEP的Slogan叫“自律給我自由”，這就是典型的內(nèi)啡肽營銷，也就是在過程之后體會到的一種快樂，但是這個快樂是需要提前去付出的。
多巴胺營銷、內(nèi)啡肽營銷，其本質(zhì)都是通過生理機能的改變最后形成一種情緒價值。
從營銷角度講，多巴胺更多傾向于感性認知產(chǎn)品，而內(nèi)啡肽營銷更傾向于理性認知產(chǎn)品。
C端產(chǎn)品更適合多巴胺營銷，B端產(chǎn)品更適合內(nèi)啡肽營銷。
三、多巴胺營銷如何實操應用？
（一）通過視覺內(nèi)容形成即視感效應
多巴胺為什么那么“吸睛”，成為了很多商品或者門店被“第一眼就愛上了”。就是因為多巴胺色系帶來的視覺沖擊，形成視覺上的即視感，也是認識商品過程中的首因效應。
在當下重度碎片化的時代，要給消費者留下印象越來越難，多巴胺超強的色彩即視感，能瞬間激發(fā)和釋放消費者的購買欲，是品牌一眼就抓住消費者注意力的重要因素。
認識-認知-認可-認購。這是大瀚營銷常用的閉環(huán)鏈路方法論，而即視感就是增加你認識的主動性和認知的偏好。
從操作層面來講，就是從產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品場景、產(chǎn)品外觀色系、詳情頁色系、活動主KV、品牌書、產(chǎn)品包裝、門店布置等多種呈現(xiàn)載體上進行多巴胺色系的應用。
（二）用未來憧憬刺激多巴胺
通過一種場景、一個故事、一次互動營銷，刺激用戶聯(lián)想到未來的一件美好的事情。讓你沉浸于美好的憧憬當中，為什么近兩年小紅書上“賣裝修”是一個很火的賽道，不是這個平臺本身流量多精準，而是通過場景化的美好生活形態(tài)的展示，從廚房到臥室到各種護膚品擺放是的設計、空間和視覺沖擊感，讓用戶憧憬著這就是自己想要的住所，這就是利用未來憧憬去刺激多巴胺應用的多巴胺營銷案例。
新品發(fā)布會，勾起起你的好奇心，也是典型的多巴胺營銷。蘋果每年9月份的產(chǎn)品發(fā)布會總是吸引全球數(shù)以百萬計的關注者，因為它總是能夠展示出一些超越人們想象的創(chuàng)新和設計，從而制造出期待感，每一個看過發(fā)布會的人都恨不得立刻擁有這臺Iphone。
四、內(nèi)啡肽營銷如何在實際中應用？
（一）利用五感營銷中的味覺和嗅覺實現(xiàn)內(nèi)啡肽營銷
很多商超、4S店、展會在營銷活動期間，是不是都應用到了免費提供食物？
寶馬車展的“冰激凌”事件，雖然成為了事故，但是這就是內(nèi)啡肽營銷的一種，因為奶酪、冰激凌吃完都是能釋放內(nèi)啡肽的食物。
巧克力：這是因為巧克力釋放了幫助你放松的內(nèi)啡肽。巧克力含有內(nèi)啡肽大麻素，能夠產(chǎn)生類似大麻的迷幻效果。
餐廳的辣椒擺在桌面或者自助區(qū)，一方面是為了顧客方便自取，還有一個重要原因，就是內(nèi)啡肽營銷。
（二）活動互動與內(nèi)啡肽營銷
通過互動或讓客戶微笑或者大笑，能立刻讓大腦分泌大量內(nèi)啡肽。大笑刺激內(nèi)啡肽分泌，讓你瞬間感覺良好。這個時刻再去做銷售推廣，成交效率要高出很多。這是為什么很多商家會不斷設置一些互動性強的活動去刺激產(chǎn)品的銷售，它不是直接促銷，而是通過人性生理營銷去實現(xiàn)。
（三）讓顧客動起來與內(nèi)啡肽營銷
運動能快速、有效及長時間提高內(nèi)啡肽分泌。所有類型的運動都能刺激大腦，將內(nèi)啡肽釋放到血液中，明顯地提升心情。
馬拉松運動員在運動量或強度超過某一階段后，會感受到跑者的愉悅感。雖然這種愉悅感值得追求，但你未必需要成為經(jīng)驗豐富的運動員，才能從運動中獲益。以下任何活動都能讓大腦釋放內(nèi)啡肽：舞蹈、武術、瑜伽、跑步、騎自行車或游泳、球類等團隊運動、園藝等等。
（四）公益活動與內(nèi)啡肽營銷
商家做公益活動，并且讓合作伙伴或者客戶參與其中，在參與之余也會產(chǎn)生內(nèi)啡肽。
最后，營銷策劃公司大瀚營銷提示：
不要盲目的為了追逐一個“新的”營銷概念而茫然盲從，做正確的營銷才是營銷的硬通貨。
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