累計下載量破1600萬次，字節(jié)跳動旗下海外社交平臺Lemon8在美國App Store登頂。
因界面、功能、操作都跟小紅書很像，Lemon8被國內(nèi)用戶稱為“小黃書”，無論是圖文社交平臺的定位、還是主頁雙瀑布流瀏覽方式，Lemon8都很像小紅書。對海外用戶來說，Lemon8更像集合了Pinterest、Instagram、TikTok等產(chǎn)品核心功能的綜合型應用。
營銷策劃公司大瀚營銷總結(jié)過往幾年國內(nèi)社交媒體應用紛紛出海，比如TikTok、Bigo Live、MICO、WePlay等眾多產(chǎn)品的覆蓋多個領域，但實際上還是以TikTok為代表的視頻社交、以Bigo Live為代表的直播社交、以WePlay為代表的游戲社交、以Litmatch為代表的語音社交為主流應用，而Lemon8的破圈，成為繼TikTok之后的又一明星型圖文社交媒體平臺。
字節(jié)跳動內(nèi)部，再造一個“小紅書”的嘗試依然沒有停止，lemon8成為小紅書在海外最大競爭對手？
過去幾年，小紅書陸續(xù)在海外市場推出了時尚社區(qū)Uniik、海淘購物Spark、戶外社區(qū)Takib、家居社區(qū)Catalog、聚合社區(qū)habU、城市社區(qū)S'More 等多款圖文社交產(chǎn)品，Uniik、Takib、habU面向日本市場；Sparku面向東南亞市場；Catalog面向是歐美市場；S'More 則精準到了紐約。雖然小紅書本體在亞洲地區(qū)的華語市場擁有較高影響力，但這些產(chǎn)品的市場表現(xiàn)都不及預期，Uniik推出一年左右停止更新，S'More僅運營幾個月便下架，問題的根源還是在小紅書推出的多款海外APP的定位和目標市場上。
在國內(nèi)出海的泛娛樂社交App中，目前并未出現(xiàn)絕對的頭部產(chǎn)品，圖文社交賽道同樣如此，這讓Lemon8的前景看上去相當可期。
字節(jié)跳動的Lemon8，產(chǎn)品最早是2020年3月字節(jié)跳動在日本推出社區(qū)分享產(chǎn)品Sharee。2021年9月，Sharee正式更名為Lemon8。10月Lemon8拓展至泰國市場，之后滲透東南亞各地區(qū)。2023年3月Lemon8進入歐美市場。Lemon8取義于要像提神的檸檬水一樣分享新鮮事物，而8則來源于數(shù)學符號“∞”，寓意著無限大的概念。
營銷策劃公司大瀚營銷認為，Lemon8能否持續(xù)成功占領更多用戶心智，還取決于以下三點。
一是應用本身的技術、算法、定位。
在一眾出海的泛娛樂社交App中，目前并未出現(xiàn)絕對的頭部產(chǎn)品，圖文社交賽道同樣如此，這讓Lemon8的前景看上去相當可期。
但如今Lemon8仍處于燒錢推廣下的拉新階段，吸引用戶的料很足，但接下來它還是要回答如何留住用戶這一問題。
包括在去年的下行期內(nèi)，Lemon8暴露出了不少問題，如廣告內(nèi)容化勢頭過猛，用戶頻繁在推薦內(nèi)容中刷到“濾鏡”種草貼；不少重金邀請的KOL內(nèi)容過于精致，以至于整個社區(qū)較為缺乏真正的生活化氣息；平臺起步初期帖子數(shù)量相對匱乏，導致用戶在平臺的算法推薦機制下非常容易刷到已經(jīng)瀏覽過的帖子。
不過，客觀來說這些多數(shù)屬于平臺初創(chuàng)期難以避開的問題，也多數(shù)是可以通過砸錢以及更精細化的運營改善的問題。
二是本土化適配性。
某直播社交產(chǎn)品經(jīng)理Sam就表示：“像歐美這樣龐大成熟的市場，教育成本很高，也不容易教育。不同群體的核心訴求明確并且多樣化，生搬硬套一個產(chǎn)品形態(tài)出去的話，基本上不可行，還是要聚焦當?shù)赜脩舻恼鎸嵭枨笕プ霾庞邪l(fā)展可能。”
三是平臺綜合投入力度。
2023年12月底，Lemon8在美區(qū)App Store免費總榜上的位置掉落到了180位左右，如今字節(jié)跳動在推廣與引流上開始新一輪發(fā)力后，Lemon8重新起勢，這也證明平臺如今較為缺乏內(nèi)驅(qū)力。無論是周受資接手Lemon8的消息爆出，還是今年開始新一輪的燒錢，都不難看出字節(jié)跳動對Lemon8的重視。字節(jié)跳動與小紅書在海外圖文社交領域的打法不同，說到底也是大廠之間存在著客觀差距。大規(guī)模廣告投放、重金邀請KOL、投入大量真金白銀扶持新人創(chuàng)作者，
背靠TikTok的Lemon8優(yōu)勢是顯而易見的。只是要在海外立足并長線增長，Lemon8還有很長一段路程要走。
不能說lemon8是出海企業(yè)營銷的趨勢平臺，但可以肯定的講，在字節(jié)跳動大平臺大資源的背景扶持下，一定是是出海種草營銷領域的風口型平臺。
營銷策劃公司大瀚營銷總結(jié)，Lemon8對于企業(yè)的營銷價值點有三：
一是年輕社媒為主導定位的產(chǎn)品，可以通過該平臺挖掘及培養(yǎng)用戶需求。
Lemon8定位為生活方式分享平臺，與小紅書類似，但更注重圖片和文字的結(jié)合，以及內(nèi)容的多樣性和實用性。這種定位使得Lemon8能夠吸引對生活方式感興趣的年輕用戶群體。
二是算法推薦下的精準觸達。
字節(jié)成功的算法推薦模式在Lemon8上得到了應用，目前，Lemon8在內(nèi)容上作為興趣種草社區(qū)，Lemon8主要面向二三十歲的年輕女性，內(nèi)容主要以圖文和短視頻呈現(xiàn)，覆蓋穿搭、家居、攝影、時尚、美容、美食、健身和旅行等多個領域。商業(yè)化上主打種草營銷，和小紅書重合度非常高，目標受眾群體主要也以女性用戶為主。
精準地滿足了消費者的需求，提高了用戶黏性和活躍度，不管是穿搭還是戶外，居家還是辦公，生活還是娛樂，都是不錯的精準產(chǎn)品種草平臺。
三是小品牌品牌形象建立的好平臺。
Lemon8與多個知名品牌和網(wǎng)紅進行了合作，推出了種草營銷等活動，平臺不僅紅人資源多而廣，更是素人以及大眾年輕用戶心智占領地。Lemon8與“兄弟”應用TikTok的打通，首先是邀請TikTok紅人入駐Lemon8大規(guī)模引流，以達到迅速拓展知名度與影響力的目標，其次是用戶在Lemon8創(chuàng)作的內(nèi)容可以一鍵分享到TikTok平臺。是小眾品牌、白牌免費推廣和入駐平臺，建立品牌自己的調(diào)性和流量的好機會。
部分圖片來源于網(wǎng)絡，若有侵權請聯(lián)系刪除；
本文著作權歸營銷策劃公司大瀚營銷所有，如需轉(zhuǎn)載請注明出處。
