不找李易峰、不用請(qǐng)張翰，如何少花數(shù)千萬推廣品牌？
從事營(yíng)銷策劃14年，先分析請(qǐng)明星代言的三大風(fēng)險(xiǎn)。
1、結(jié)果燒錢打水漂風(fēng)險(xiǎn)。
我們看到的是品牌利用明星代言在央視投放廣告的不斷重播畫面，我們看不到的是背后巨額的廣告費(fèi)用投放，我們更看不到這個(gè)品牌的產(chǎn)品真正賣的“遙遙領(lǐng)先”。燒的錢可是企業(yè)的錢，打的水漂可是品牌的水漂，而且廣告歷史上也沒有哪位明星說我們按照業(yè)績(jī)來收費(fèi)吧。
2、口碑連帶風(fēng)險(xiǎn)。
比如李易峰嫖chang事件短短一周內(nèi)連帶奢侈品品牌普拉達(dá)市場(chǎng)大跌落，如遇滑鐵盧。上市公司那必定股價(jià)大跌、綠樹成蔭。
嫖chang、出gui、吸du、離hun等等現(xiàn)象，誰能保證咱們所簽約的明星就不會(huì)有那一天？他都進(jìn)去了，拿什么來彌補(bǔ)這個(gè)品牌大窟窿？
3、過程翻車風(fēng)險(xiǎn)。
前兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都是品牌廣告已經(jīng)投放后的風(fēng)險(xiǎn)，還有個(gè)很沙雕的風(fēng)險(xiǎn)，就是品牌廣告才剛播，就宣布你的品牌代言失敗了。比如代言廣告本身慘遭用戶圍堵、被網(wǎng)友詬病。
奧迪汽車的小滿廣告，不僅讓奧迪蒙羞，還讓華仔丟臉；
李湘占坑直播帶貨，產(chǎn)品賣出去的銷售額還不夠支付坑位費(fèi)的零頭。
此類事件比比皆是，而且大家知道的都是大牌，還有那么多小品牌花的錢，連市場(chǎng)知都不知道，水里漂的聲音都沒人知道。
企業(yè)做品牌的目的是什么？
更好的口碑、更忠實(shí)的客戶、更多的用戶，用營(yíng)銷詞語來講，就是美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、第一提及度。
那既然有這三大風(fēng)險(xiǎn)為什么還有那么大品牌去冒風(fēng)險(xiǎn)？
因?yàn)檎?qǐng)明星代言是品牌的“捷徑”。
不找李易峰、不用請(qǐng)張翰，如何少花數(shù)千萬推廣品牌？
1、“明星思維，暗星主體”
老板逃脫不了“請(qǐng)明星”的定式思維，那就用“暗星”吧，所謂暗星就是不一定有明星一樣的顏值、影響力、粉絲號(hào)召力，但是有一定個(gè)人IP價(jià)值。那么我們把這個(gè)個(gè)人IP價(jià)值商業(yè)化。
明星代言+TVC單次成本少則幾千萬，大則過億。這個(gè)預(yù)算為什么不給到公司“自己人”？
創(chuàng)始人或者老板代言推廣：雷軍、董明珠、馬云、喬布斯、俞敏洪等等。
當(dāng)然創(chuàng)始人或者老板也不能隨便使用，也不能隨便運(yùn)用，比如陳歐的企業(yè)價(jià)值觀問題也會(huì)導(dǎo)致最終失敗。
企業(yè)要從IP定位、內(nèi)容規(guī)劃、IP分發(fā)傳播體系、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化路徑各大層面形成一套閉環(huán)的IP打造體系，并且品牌公關(guān)也不能忽視。
2、Social社交媒體推廣
大瀚營(yíng)銷劉洋志經(jīng)常說到，企業(yè)要樹立正確的營(yíng)銷思維，就是市場(chǎng)是產(chǎn)品的市場(chǎng)，而品牌是用戶的品牌。
而很多管理者或者老板理解有所偏差，把品牌當(dāng)成了自己的品牌，市場(chǎng)當(dāng)成了自己的市場(chǎng)。品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌資產(chǎn)確實(shí)是企業(yè)的，但是品牌是歸屬用戶的，因?yàn)橛脩羰袌?chǎng)，才樹立了品牌，沒有用戶市場(chǎng)，這個(gè)品牌充其量就是個(gè)商標(biāo)。
客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組成了市場(chǎng)，為什么不形成一套“用戶驅(qū)動(dòng)型”營(yíng)銷機(jī)制，讓市場(chǎng)來帶動(dòng)市場(chǎng)呢？
這就是當(dāng)下概念特別火、實(shí)施特別難的“私域流量”、“KOC”等等營(yíng)銷策劃理論。應(yīng)用抖音、小紅書、知乎、微博等強(qiáng)大社交媒體矩陣，再利用市場(chǎng)主體之間的連接關(guān)系，形成漣漪營(yíng)銷策劃模型，市場(chǎng)帶動(dòng)市場(chǎng)、市場(chǎng)反哺市場(chǎng)。
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