種草營(yíng)銷(xiāo)是什么？

“種草”這個(gè)詞在現(xiàn)在應(yīng)該都不陌生了，近幾年從初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品到上市公司產(chǎn)品都癡迷在營(yíng)銷(xiāo)種草，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前種草經(jīng)濟(jì)已達(dá)萬(wàn)億元規(guī)模。

大家所理解的種草就是在小紅書(shū)、抖音、快手和視頻號(hào)等社交平臺(tái)上找達(dá)人發(fā)布一下企業(yè)的信息或產(chǎn)品就是種草了，又或者用戶在社交平臺(tái)上看到一件產(chǎn)品，再去平臺(tái)看看別人購(gòu)買(mǎi)的感受和心得體會(huì)，這樣就是在用戶端產(chǎn)生了種草，到底什么是“種草”呢？

從營(yíng)銷(xiāo)策劃公司大瀚營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，種草就是5H人群中的A1-A3人群閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，這就是種草營(yíng)銷(xiāo)。種草在營(yíng)銷(xiāo)中扮演了渠道、傳播、教育、背書(shū)多種營(yíng)銷(xiāo)功能。

簡(jiǎn)單的說(shuō)就是種草就是當(dāng)你在社交平臺(tái)看見(jiàn)一件產(chǎn)品，從而激發(fā)起你的購(gòu)買(mǎi)欲，或者在你心里埋下一顆種子。讓一個(gè)陌生產(chǎn)品、或者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，從而逐步占領(lǐng)了用戶的心智，這就是種草營(yíng)銷(xiāo)。

為何品牌方選擇種草營(yíng)銷(xiāo)而不再是傳統(tǒng)廣告投放？

提到品牌推廣企業(yè)以前往往是做廣告投放，比如電視廣告、框架廣告、燈箱廣告、信息流廣告等，現(xiàn)在企業(yè)選擇種草而不是一味的廣告投放，因?yàn)閺臓I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用上看，廣告投放費(fèi)用大不可控，而種草費(fèi)用是相對(duì)可控的；從營(yíng)銷(xiāo)時(shí)效上看，廣告投放如果不一直付費(fèi)投放時(shí)效短，而種草時(shí)效周期更長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司大瀚營(yíng)銷(xiāo)多年服務(wù)企業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，為什么很多品牌方花了幾百上千萬(wàn)在抖音和小紅書(shū)上種草卻沒(méi)有效果呢？營(yíng)銷(xiāo)種草沒(méi)效果，因?yàn)?/span>80%品牌都把種草做錯(cuò)了。

什么才是正確的種草營(yíng)銷(xiāo)？

1、選擇合適的種草模式才是有效種草。

企業(yè)種草在規(guī)模數(shù)量要求大的時(shí)候，往往一般都是通過(guò)兩種途徑，第一種就是品牌方通過(guò)官方渠道尋找博主達(dá)人，第二種就是通過(guò)第三方種草機(jī)構(gòu)，也就是所謂的種草公司。

專(zhuān)業(yè)官方種草平臺(tái)就是蒲公英和星圖平臺(tái)，品牌方可以通過(guò)定制、招募、共創(chuàng)和主動(dòng)搜索或者指派、投稿等方式進(jìn)行選擇和招募達(dá)人。

如何找到合適的達(dá)人呢，這個(gè)時(shí)候又對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)性又提出了問(wèn)題，通過(guò)標(biāo)簽、數(shù)據(jù)、粉絲人群、和閱讀/播放量可以初步判斷這個(gè)達(dá)人/博主是否符合企業(yè)，往往大多數(shù)時(shí)候市場(chǎng)部或品牌部的員工是無(wú)法判斷。

第三方也就是種草公司，由于近幾年的種草經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅速，衍生了很多種草公司，當(dāng)企業(yè)為了達(dá)到一定規(guī)模的種草數(shù)量，從而會(huì)尋找種草公司，種草公司通過(guò)什么渠道去尋找達(dá)人/博主呢？他們一般通過(guò)MCN合作、官方、自身孵化、魚(yú)塘、水下的博主合作方式或者再次尋找“下線”中介。

對(duì)于博主/達(dá)人他們篩選的條件就是根據(jù)品牌方的brief，粉絲頭部、腰部、尾部和素人、賬號(hào)的定位人設(shè)，但是對(duì)于賬號(hào)的標(biāo)簽和賬號(hào)的數(shù)據(jù)真假很多公司不會(huì)進(jìn)行篩選，最后項(xiàng)目交付的時(shí)候給個(gè)整體數(shù)據(jù)就進(jìn)行交付，然而對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)我們也要打個(gè)問(wèn)號(hào)。即保證了漂亮的數(shù)據(jù)，但是沒(méi)法保證真正的效果。

2、選擇合適的種草平臺(tái)才是有效種草。

現(xiàn)在用戶獲取信息的方式多種多樣，從傳統(tǒng)媒體平臺(tái)到現(xiàn)在的社交媒體平臺(tái)，H2H營(yíng)銷(xiāo)被認(rèn)為是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的必由之路，強(qiáng)調(diào)品牌與消費(fèi)者之間人性化、共同創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)系。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過(guò)了解消費(fèi)者需求，縮小產(chǎn)品與顧客之間的差距，實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌可以獲得長(zhǎng)期成功，實(shí)踐H2H營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)是典范，她是通過(guò)分享真實(shí)、有用的內(nèi)容，建立用戶社區(qū)，實(shí)現(xiàn)與用戶的溝通和共同創(chuàng)造價(jià)值，小紅書(shū)所倡導(dǎo)的種草營(yíng)銷(xiāo)和人對(duì)人營(yíng)銷(xiāo)理念與H2H營(yíng)銷(xiāo)緊密契合，為品牌提供了新的營(yíng)銷(xiāo)啟示和創(chuàng)新指南，也被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)的第三種范式，這也是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司大瀚營(yíng)銷(xiāo)的底層觀點(diǎn)。

我們熟知的種草平臺(tái)有抖音、快手、小紅書(shū)，那另外這些平臺(tái)也是不錯(cuò)的種草平臺(tái)：視頻號(hào)、

知乎、微信公眾號(hào)、私域社群。

這里要說(shuō)明的是，不是所有的平臺(tái)都適合你家的產(chǎn)品，具體平臺(tái)的選擇需要根據(jù)產(chǎn)品屬性、行業(yè)屬性、商業(yè)模式去匹配和分析。

3、做到精準(zhǔn)匹配才是有效種草。

（1）達(dá)人的適配性匹配

達(dá)人從層級(jí)維度分為頭部博主、腰部博主、中腰部博主、尾部博主和素人，劃分博主的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)博主的粉絲數(shù)量和影響力，以小紅書(shū)平臺(tái)為例，頭部博主一般粉絲數(shù)大于100萬(wàn)，比如董潔、章小蕙，腰部博主一般粉絲數(shù)一般大于50萬(wàn)，中腰部部博主粉絲數(shù)一般10萬(wàn)，尾部博主一般粉絲數(shù)大于1萬(wàn)，素人就是剛起的賬號(hào)粉絲數(shù)量不高。

這個(gè)也根據(jù)平臺(tái)的性質(zhì)博主等級(jí)粉絲數(shù)會(huì)有所不同，比如抖音則是1000萬(wàn)粉絲以上才叫頭部。

當(dāng)然，頭部、肩部、腰部、尾部博主，品牌或者產(chǎn)品在不同階段種草結(jié)構(gòu)模型都不相同（此處不做展開(kāi)）。這也是為什么很多品牌為什么一開(kāi)始就大量找頭部達(dá)人做種草，預(yù)算花了不少，最后也沒(méi)看到有大的冒泡，更沒(méi)看下銷(xiāo)售額的徒增。

（2）標(biāo)簽的精準(zhǔn)度匹配

這里的標(biāo)簽是包含賬號(hào)標(biāo)簽、內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲標(biāo)簽，每個(gè)賬號(hào)標(biāo)簽我們營(yíng)銷(xiāo)策劃公司大瀚營(yíng)銷(xiāo)會(huì)用8-10個(gè)維度去綜合評(píng)估，從而得出符合產(chǎn)品的精準(zhǔn)標(biāo)簽，這樣篩選出來(lái)的達(dá)人才是有效達(dá)人。品牌方如果推廣的是家居品而找到賬號(hào)標(biāo)簽是一個(gè)旅行，那種賬號(hào)標(biāo)簽是與品牌方不符合的。

粉絲是一個(gè)賬號(hào)的他所擁有的粉絲數(shù)據(jù)，包括粉絲畫(huà)像（性別、地域、購(gòu)買(mǎi)偏好等）、粉絲數(shù)量、粉絲活躍度。而這里的粉絲其實(shí)也存在很多的質(zhì)疑，相信大家聽(tīng)過(guò)僵尸粉、或者假粉這些，這里也存在賬號(hào)和粉絲不對(duì)稱(chēng)，也就是粉絲其實(shí)是真實(shí)粉，然后因?yàn)橘~號(hào)的變遷這些真實(shí)粉也就是成了不對(duì)稱(chēng)粉。這也是為什么很多品牌種草沒(méi)有效果的另一個(gè)原因。

（3）賬號(hào)的健康度評(píng)估

這里賬號(hào)的健康度就是這個(gè)賬號(hào)的權(quán)重是否正常，大部分企業(yè)找到博主種草找了權(quán)重不正常，但是自己卻無(wú)從下手去分析甄別，這樣其實(shí)就是無(wú)效種草。

（4）數(shù)據(jù)的真實(shí)性評(píng)估

閱讀、點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論：這四項(xiàng)指標(biāo)其實(shí)很多時(shí)候品牌方看到的都是虛的，在行業(yè)里面久了，大家都知道閱讀很多時(shí)候是存在水分，評(píng)論也是歪樓，所以選擇博主這三項(xiàng)指標(biāo)也是非常重要的，曝光度、贊評(píng)藏可以通過(guò)算法和經(jīng)驗(yàn)去識(shí)別是否真實(shí)有潛力。

關(guān)注全案營(yíng)銷(xiāo)策劃公司大瀚營(yíng)銷(xiāo)，做正確的種草營(yíng)銷(xiāo)。

（5）最后，是內(nèi)容的高質(zhì)量

優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容一般都會(huì)包含產(chǎn)品、場(chǎng)景、調(diào)性、指令/互動(dòng)四大要素，也包含了新五感營(yíng)銷(xiāo)的五項(xiàng)指標(biāo)，品牌方可以根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)做研判。

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