內(nèi)卷下的商業(yè)競爭、產(chǎn)能過剩后的消費市場中，稀缺的增量用戶、有限的存量市場下，可謂無所不用其極卻又黔驢技窮、本想互相殘殺結(jié)果確是自相殘殺。
各個領(lǐng)域都是紅海一片、內(nèi)卷不止，但是高手可以從同質(zhì)化、內(nèi)卷中找到一條適合企業(yè)自己的出路，高手都是如何操作商業(yè)模式的，營銷策劃公司大瀚營銷根據(jù)多年深度服務(wù)企業(yè)客戶商業(yè)模式創(chuàng)新的經(jīng)驗總結(jié)了以下4條錦囊。
一、消費改投資模式
比如“種一顆茶樹”、“認養(yǎng)一只雞”、“包一塊菜園”。
“認養(yǎng)一只雞”是將傳統(tǒng)的消費者直接消費雞肉的模式轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>消費者投資一只雞+回報雞肉的商業(yè)模式，在商業(yè)領(lǐng)域是一種顛覆式創(chuàng)新的嘗試，既增加了客戶黏性、提供額外的收入來源，還為企業(yè)帶來長期的可持續(xù)經(jīng)營帶來穩(wěn)定回報。
傳統(tǒng)模式：消費者直接購買雞蛋，每次購買都是一次性的交易，沒有長期的關(guān)聯(lián)。
新模式：消費者投資一只雞1年的成本（假設(shè)為100元），成為“養(yǎng)雞合伙人”。作為合伙人，他們可以獲得該雞未來1年的雞蛋產(chǎn)出作為回報，而且承諾最少100個雞蛋，而且這只雞的“所有權(quán)”歸屬這位雞的投資人。
消費者支付100元，公司承諾為其養(yǎng)一只雞，并提供必要的飼料、住所和日常照料。這只雞預(yù)計每年可以產(chǎn)出100個雞蛋。消費者每年可以獲得100個雞蛋作為回報，持續(xù)數(shù)年（例如3年）。雞蛋可以定期送到消費者手中，或者消費者可以在指定的時間和地點自取。如果雞因為自然原因（如疾病、年齡）不能繼續(xù)產(chǎn)蛋，公司將提前通知消費者，并可能提供其他替代方案（如另一只雞或等值雞蛋）。
二、銷售改租賃模式
比如新能源電動貨車、筆記本電腦等商業(yè)租賃案例。
這種模式轉(zhuǎn)變不僅有助于企業(yè)快速回籠資金，降低庫存壓力，提高庫存貨品的使用率，還能為客戶提供更加靈活和經(jīng)濟的現(xiàn)金流解決方案。
施樂公司的靜電復(fù)印機租賃業(yè)務(wù)為例，早在20世紀50年代初期研發(fā)出了靜電復(fù)印技術(shù)，這一技術(shù)革命性地改變了復(fù)印行業(yè)的格局。然而，由于當時的生產(chǎn)成本高昂，靜電復(fù)印機的售價遠高于市場上流行的復(fù)印機，使得這一先進技術(shù)難以被廣大客戶接受。面對市場挑戰(zhàn)，施樂公司決定進行商業(yè)模式創(chuàng)新，將產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品租賃模式。
施樂公司針對政府機構(gòu)和大企業(yè)，推出了靜電復(fù)印機租賃服務(wù)?？蛻魺o需一次性支付高昂的購機費用，只需支付一定的租金即可使用復(fù)印機。公司還提供紙張、墨盒、維修等一站式服務(wù)，確保客戶在使用過程中無需擔(dān)心后續(xù)費用。
在產(chǎn)品銷售模式下，企業(yè)的盈利主要來源于產(chǎn)品銷售收入。而在產(chǎn)品租賃模式下，企業(yè)的盈利則轉(zhuǎn)變?yōu)樽饨鹗杖搿⒓垙堜N售、墨盒銷售以及維修服務(wù)等多元化收入來源。這種盈利模式的轉(zhuǎn)變使得施樂公司能夠在降低客戶購機門檻的同時，實現(xiàn)更高的盈利能力。
而且實現(xiàn)了快速回籠資金，降低庫存壓力。現(xiàn)金流能夠更快地投入資金進行研發(fā)和生產(chǎn)，提高市場競爭力，在1970年代的巔峰時期，施樂壟斷了美國復(fù)印機市場80%以上的份額，成為了行業(yè)的領(lǐng)軍者。
三、產(chǎn)品改咨詢模式
從產(chǎn)品硬件到解決方案的轉(zhuǎn)變，這也是營銷策劃公司大瀚營銷為很多實業(yè)客戶提供的企業(yè)戰(zhàn)略。這種商業(yè)模式創(chuàng)新不僅有助于企業(yè)深入理解客戶需求，提供個性化的解決方案，還能增強客戶黏性，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
IBM公司一直以其強大的技術(shù)實力和豐富的產(chǎn)品線在IT行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。然而，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)的崛起，IBM面臨著巨大的市場壓力。
傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)難以滿足客戶的多元化需求，IBM意識到，未來的競爭將不再僅僅是產(chǎn)品的競爭，更是解決方案的競爭。因此，IBM決定將傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品解決方案咨詢模式：不再僅僅銷售IT產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的具體需求，提供包括技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、實施部署、后期維護等在內(nèi)的全方位解決方案服務(wù)。
在這種模式下，IBM不僅為客戶提供高質(zhì)量的IT產(chǎn)品，還通過專業(yè)的咨詢團隊深入了解客戶的業(yè)務(wù)需求，幫助客戶識別問題、分析需求、制定方案，并為客戶提供實施和運維支持。這種全方位的服務(wù)模式，使得IBM能夠為客戶提供更加個性化、專業(yè)化的解決方案，滿足客戶的多元化需求。
IBM在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型過程中，通過不斷加大對云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)的研發(fā)投入，IBM的咨詢服務(wù)團隊遍布全球，為客戶提供從戰(zhàn)略規(guī)劃到技術(shù)實施的全方位支持。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式使得IBM在全球IT服務(wù)市場上取得了顯著的成績，成為了行業(yè)的全球頭部企業(yè)。
四、付費改分成模式
比如常見的按摩椅、共享充電寶。
傳統(tǒng)的商場入駐模式需要商家支付高昂的入駐費、進場費，對于現(xiàn)在本身重資產(chǎn)運營的商家的運營成本會難以承受，風(fēng)險不好評估。而不收入駐費的按摩椅模式，不僅降低了商家的經(jīng)濟壓力，還通過銷售分成的方式，實現(xiàn)了顧客與商家的雙贏，雙雙輕資產(chǎn)運營。
走進商場，人們常常被琳瑯滿目的商品和嘈雜的環(huán)境所困擾。而一臺按摩椅，就能讓你在喧囂中找到一片寧靜的天地。無論是長時間的購物疲勞，還是簡單的休息放松，按摩椅都能為你提供最佳的解決方案。顧客在享受按摩椅帶來的舒適體驗時，無需支付額外費用，這無疑增加了他們的滿意度和忠誠度。而商家則通過銷售按摩儀，實現(xiàn)了利潤的增長，同時也為商場吸引了更多的客流。
對于商家端，也可以通過數(shù)據(jù)后臺系統(tǒng)，實時了解按摩椅的使用情況和銷售數(shù)據(jù)，為經(jīng)營決策提供有力支持。
營銷策劃公司大瀚營銷多年企業(yè)咨詢實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)，在不斷內(nèi)卷下的市場中，企業(yè)有兩個選擇，要么從產(chǎn)品本身做得足夠差異化，讓產(chǎn)品成為最好的營銷工具；要么靠營銷戰(zhàn)略比如商業(yè)模式的創(chuàng)新去打差異化，方可在未來市場中立足扎根。
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