從2018年的跨境電商爆火，到2023年跨境電商出海幾乎風(fēng)靡全行業(yè)，2024企業(yè)出海以及成為拓展增量市場的一種必然，出海無疑是打破國內(nèi)市場瓶頸的一種方式，但是2024年的企業(yè)出海市場一樣很卷。

但是縱觀前10年，多少企業(yè)砸重金找出?？蛻簟⒔ǔ龊９?yīng)鏈、建出海營銷團(tuán)隊(duì)，最后資金和時(shí)間都打了水漂，最后得出一個(gè)出海不如做國內(nèi)的非理性結(jié)論。

企業(yè)如何正確出海，成為了企業(yè)出海關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)，營銷策劃公司大瀚營銷總結(jié)了以下六點(diǎn)供企業(yè)出海參考。

一、當(dāng)前出海市場環(huán)境如何？

看幾組官方數(shù)據(jù)：

1、2023年Q1-Q3，83%跨境賣家表示訂單下滑20-50%，僅10%跨境賣家訂單增長超10%。

2、對跨境賣家的官方調(diào)研數(shù)據(jù)，73%賣家專注Amazon，42%會開拓新平臺，51%加強(qiáng)品牌建設(shè)。

3、中國獨(dú)立站賣家數(shù)從2018年28萬家，增長到2022年的50萬家，品牌化經(jīng)營賣家越來越多。

雖總出口額增加增長但商家平均出口額下滑，說明2023年大營商環(huán)境下行，國內(nèi)選擇出海的商家大量增加。

雖面臨強(qiáng)大挑戰(zhàn)，我們同時(shí)也存在不小的機(jī)會：2023年是國家一帶一路戰(zhàn)略提出10周年，國家從基建到政策都在加大力度推進(jìn)，重點(diǎn)促進(jìn)東亞&歐洲、以及腹地國家的貿(mào)易。

二、重點(diǎn)出海區(qū)域市場的特點(diǎn)

海外市場從大區(qū)域分，可以分為歐洲市場、美國大區(qū)市場、東南亞市場、日韓市場。

1、跨境電商市場現(xiàn)狀1：美國市場

美國跨境電商發(fā)展最早，Amazon占據(jù)主導(dǎo)市場地位，市場消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)頻次較高，但是多平臺崛起，渠道競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，而且美國出口貿(mào)易保護(hù)政策及相關(guān)規(guī)定多變且復(fù)雜。

2、跨境電商市場現(xiàn)狀2：歐洲市場

歐洲電商環(huán)境日趨成熟，仍有較大市場發(fā)展空間，東歐跨境市場增速強(qiáng)于西歐，市場潛力較大，且歐洲屬于國家戰(zhàn)略重點(diǎn)支撐市場區(qū)域。

風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：客服“罷工潮”、“去工業(yè)化”的社會問題。

3、跨境電商市場現(xiàn)狀3：東南亞

近兩年電商GMV高速增長，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。2022年東南亞電商GMV已經(jīng)突破130億美金，且中國與東南亞國家貿(mào)易政策導(dǎo)向，貿(mào)易關(guān)稅進(jìn)一步下降。

發(fā)展中國家現(xiàn)在所經(jīng)歷的，也是發(fā)達(dá)國家之前所經(jīng)歷的。

其次，出海不得不考慮的新地域因素

1、消費(fèi)水平：他們是否處于衰退的邊緣？

2、受眾人群：他們的消費(fèi)者能夠契合我們的品牌調(diào)性嗎？

3、文化差異：是否存在與你的品牌價(jià)值觀相沖突的文化差異？

4、法律法規(guī)：開展業(yè)務(wù)是否需要考慮任何法律障礙？

5、生意成本：在國外做生意會更便宜還是更貴？

三、什么樣的產(chǎn)品項(xiàng)目在2024年更適合出海？

2023年就已經(jīng)進(jìn)入全球性的全產(chǎn)業(yè)、全品類產(chǎn)能過剩時(shí)代，2024年只會更卷。

所以營銷策劃公司大瀚營銷建議：

第一類，產(chǎn)品：差異化需求、且具有總成本領(lǐng)先優(yōu)勢。

精品/細(xì)分賽道產(chǎn)品（差異化） +  工貿(mào)一體模式（供應(yīng)鏈優(yōu)勢）的模式轉(zhuǎn)移。

第二類，模式：工貿(mào)一體化、DTC。

賣產(chǎn)品路線（卷）到 品牌化路線的轉(zhuǎn)移。也就是如果具備差異化產(chǎn)品競爭優(yōu)勢以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，或者有自建海外品牌的志向和能力，這兩者會成為未來出海的新勢力，這也是能可持續(xù)、立于不敗之地的出海項(xiàng)目。

不管是實(shí)體產(chǎn)品實(shí)業(yè)出海營銷，還是大健康產(chǎn)品出海營銷，還是快銷品出海營銷，還是醫(yī)療器械出海營銷，以上都是企業(yè)出海營銷市場必須綜合考量的重要因素。

四、出海商業(yè)模式的設(shè)定

企業(yè)出海我們營銷策劃公司總結(jié)了四大模式。

模式一：第三方B2C電商平臺模式

特點(diǎn)：依托第三方電商平臺流量、做好店鋪運(yùn)營轉(zhuǎn)化

實(shí)施路徑：

1、入駐跨境電商平臺自營

2、全托管

模式二：DTC獨(dú)立站模式

特點(diǎn)：自主挖掘流量、自主轉(zhuǎn)化閉環(huán)（目前獨(dú)立站占比跨境電商賣家數(shù)20%左右）

模式三：B2b電商貿(mào)易模式

運(yùn)營模式：尋找跨境電商賣家、采購團(tuán)、買手代銷產(chǎn)品

特點(diǎn)：不確定性大，品牌主控權(quán)、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)受控

實(shí)施路徑：

1、國際展會、貿(mào)易洽談會參展

2、海外渠道商資源、歐洲工商業(yè)協(xié)會

3、B2B網(wǎng)站：Alibaba, Global Sources, Made-In-China，Global market等平臺

模式四：B2B2b代理商模式

運(yùn)營模式：海外代理商、經(jīng)銷商招商，品牌授權(quán)代理（用樂曠品牌）或品牌掛靠（用對方的品牌）

特點(diǎn)：品牌主控權(quán)、產(chǎn)品定價(jià)權(quán)受控

五、出海營銷ToB、ToC主流銷售平臺現(xiàn)狀

第一類，出海銷售平臺

全球主要平臺：

1、Amazon：

美國平臺，全球性市場份額最高，競爭較大，運(yùn)營能力要求強(qiáng)。月租$39.99，傭金8-15%。

2、AliExpress：

速賣通，阿里系“國際版淘寶”，東歐國家較多，歐洲超Amazon。保證金1萬，傭金5-8%。

3、eBay：

商品種類非常豐富，拍賣為主、二手舊貨也較多的平臺。

新晉平臺：

1、TikTok：國際版抖音，2017年啟動(dòng)，總部英國，英國、美國市場，對內(nèi)容和直播要求高。

2、Temu：拼多多海外版，低價(jià)壓力、競爭大、體驗(yàn)差。

3、SHEIN：獨(dú)立站轉(zhuǎn)平臺，適合成熟工廠賣家，低價(jià)壓力、競爭大。

4、Miravia：阿里旗下歐洲跨境平臺，2022年開始啟動(dòng)。

區(qū)域性平臺：

1、Shopee：主打東南亞市場，新手小白可做，但利潤低。

2、Lazada：目前最大的東南亞跨境電商平臺。

3、Wish：美國平臺，主要北美與歐洲市場發(fā)達(dá)地域，推送算法是WISH平臺最大的優(yōu)點(diǎn)。但產(chǎn)品審核短則2個(gè)星期，長則2個(gè)月。傭金收取費(fèi)用高：15%傭金和1-2%的提現(xiàn)費(fèi)用。

4、美客多：拉美最大電商平臺，“拉美版 eBay”。

5、沃爾瑪：需考察你亞馬遜銷售額，月流水大于$100W。

6、Ozon：“俄羅斯的亞馬遜”。

7、樂天：日本平臺。

8、Coupang：韓國平臺。

9、Allegro

10、Newegg

11、Jumia

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在出海過程中展現(xiàn)出的優(yōu)勢在被業(yè)界稱為“出海四小龍”的TikTok、Shein、Temu、速賣通（AliExpress）身上體現(xiàn)得尤為明顯。

TikTok采用短視頻的展現(xiàn)模式，Tiktok在流量變現(xiàn)方面堪稱一把好手。

Temu平臺采用全托管模式，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)供貨、廣告投放、倉儲物流等環(huán)節(jié)，以低價(jià)策略占領(lǐng)市場。

Shein采用了用實(shí)時(shí)零售改進(jìn)超快時(shí)尚的模式，其強(qiáng)大的數(shù)字影響力和成功的品牌宣傳活動(dòng)，可以迅速將時(shí)尚潮流轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

速賣通總體用戶規(guī)模最大。在海外電商基礎(chǔ)建設(shè)和物流搭建根基深厚，深受跨境賣家認(rèn)可。

2022年起，速賣通、Shopee、TikTok、Temu都相繼推出了全托管模式，如果是沒有經(jīng)驗(yàn)的出海企業(yè)可以以此嘗試開發(fā)測試新市場。

全托管優(yōu)勢：倉儲、物流、報(bào)關(guān)、運(yùn)營推廣、客服托管運(yùn)營，降低經(jīng)營門檻；

全托管劣勢：需要嚴(yán)格受控平臺方要求，如壓低供貨價(jià)、售價(jià)，價(jià)格空間壓低。

第二類，出海內(nèi)容營銷平臺

全球、歐洲B2B網(wǎng)站發(fā)布采購信息平臺：

1、Global Sources（環(huán)球資源）

2、ThmasNet

3、EUROPages（歐洲黃頁）

4、Kompass

5、Esources（英國）

全球ToC社交營銷平臺：

1、Facebook：起初流行在朋友和校友之中，現(xiàn)在還能充當(dāng)二手交易平臺。擁有27.4億活躍用戶。

2、YouTube：視頻搜索和分享平臺，堪稱“視頻百科”。YouTube擁有22.9億用戶。

3、WhatsApp：通過網(wǎng)絡(luò)就能發(fā)送圖片、音視頻、位置等信息，目前是海外使用超高的通訊App。

4、Instagram：以圖片為主的社交分享平臺，海外“小紅書”，35歲一下女性居多。

5、TikTok：國際版抖音，覆蓋全球150多個(gè)國家。海外網(wǎng)紅博主入駐率高。

6、Twitter：在海外的定位相當(dāng)于全球微博，全球熱點(diǎn)、八卦都匯集在這里。

7、Pinterest：以圖片為交流媒介，在這個(gè)社區(qū)分享自己旅游、美食、電影、家居設(shè)計(jì)等。

8、LinkedIn：全球最大的職業(yè)社交平臺，搜尋職業(yè)信息，目標(biāo)客戶的專業(yè)信息，拓展人脈關(guān)系。

9、Reddit：集娛樂、社交和新聞為一體的網(wǎng)站，上面有時(shí)下熱門、新鮮的話題。

10、LINE：我國臺灣和日韓地區(qū)比較流行的即時(shí)通信工具，里面的表情貼圖有超過250種。

六、中小企業(yè)出海營銷階段建議

對于中小微企業(yè)出海，如果沒有成熟的跨境或出海貿(mào)易運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也也有強(qiáng)大的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和資金做支撐，營銷策劃公司大瀚營銷不建議一開始就選擇風(fēng)險(xiǎn)和耗時(shí)較大的自營模式，更不建議一開始就重資產(chǎn)投入。

一階段：探索階段

關(guān)鍵詞：探索渠道市場、探索模式；

二階段：經(jīng)銷渠道階段

關(guān)鍵詞：渠道定性、模式定性；

三階段：渠道擴(kuò)張階段

關(guān)鍵詞：渠道規(guī)模化、營銷深耕

而出海營銷組合策略，從營銷策劃公司大瀚營銷得知，大概分為以下4類，當(dāng)然具體出海商業(yè)模式不同，出海營銷策略不盡相同。

1、Google搜索引擎SEO

2、紅人營銷Influencer（腰尾部-中頭部）

3、Blogs軟文（資訊類、綜合類、垂直類）

4、品牌社媒運(yùn)營（Ins、Fb、Youtube、TikTok）

5、品牌活動(dòng)

最后，如果喜歡用第三方資源的企業(yè)，我們將出海乙方服務(wù)商也做了分類：

跨境全服務(wù)商10大類型

1、跨境開店入駐服務(wù)商

2、跨境紅人營銷服務(wù)商

3、Google、Bing廣告投放服務(wù)商

4、店鋪代運(yùn)營服務(wù)商

5、社交媒體代運(yùn)營服務(wù)商

6、跨境物流服務(wù)商

7、跨境收款服務(wù)商

8、電商運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)商

9、采購商信息爬取平臺服務(wù)商

10、海外聯(lián)盟營銷服務(wù)商

最后，營銷策劃公司大瀚營銷祝國內(nèi)出海企業(yè)都能大賣。

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