11月15日，北交所鳴鑼開市，首批北交所上市公司數(shù)量共81家。

     北交所本身就是為中小企業(yè)進(jìn)行交易服務(wù)的，對于中小民營企業(yè)可謂是另一翻進(jìn)入資本市場的機(jī)會。

      而作為中小企業(yè)老板，除了關(guān)注北交所上市門檻條件以外，更像是一個吃瓜群眾，因為不少的小微企業(yè)老板目前正在為自己公司的生存而焦慮。

      為企業(yè)的生存焦慮，無非就是兩個原因，一是現(xiàn)焦慮有客戶訂單量無法支撐現(xiàn)有成本；二是焦慮未來沒有新的訂單的風(fēng)險，面對每天一睜眼就是經(jīng)營成本開支的小微老板們，每月辦公室租金不給減，每月員工薪酬不能減，每月營銷費用不敢減，但每月訂單數(shù)量一直減。退則找死，不退則等死，我們該何去何從？

      沒錯，2020年疫情之后，不論實體行業(yè)還是服務(wù)業(yè)都受到重創(chuàng)，輕資產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)在有一定資金儲備下還能勉強(qiáng)維持，而在這近兩年時間企業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，好的產(chǎn)品不一定能得到市場好的回報，而產(chǎn)品的迭代，是永遠(yuǎn)趕不上行業(yè)迭代速度。

      疫情在短、中期內(nèi)會是常態(tài)化趨勢，而行業(yè)變化也是大多數(shù)老板無法預(yù)知的，尤其是白手起家沒有大樹可以依靠的民營小微企業(yè)老板們，我們的出路到底在哪里。

      從大瀚營銷服務(wù)各類創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗總結(jié)，我們對中小民營企業(yè)有三個建議。

      一是成本最優(yōu)與成本可控。

      經(jīng)營成本調(diào)控得好，一個月少則省下少則幾千多則幾十萬。省成本要講究方法，成本結(jié)構(gòu)需要做好優(yōu)化，需要為短期及長期謀劃而開支的不能省，例如精準(zhǔn)渠道的營銷推廣費用，而一些差旅費用、只上班打卡不做事不產(chǎn)出的人員費用必須省。

      成本可控即能夠預(yù)算最少6個月以內(nèi)的經(jīng)營成本與收入費用，做好半年的成本預(yù)算計劃，而不是開一張票，算一次賬，或者只看總賬不看細(xì)項。

      二是做好產(chǎn)品新規(guī)劃。

      產(chǎn)品在5年前10年前銷量好，市場大，不見得在現(xiàn)階段銷量會好市場會大。產(chǎn)品需要以當(dāng)下環(huán)境與市場下的“必需品”為主，必需品不代表僅僅是滿足物質(zhì)需求的產(chǎn)品，除了日常消費必需品以外，精神生活消費都算，尤其是新消費下的“她經(jīng)濟(jì)”、“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”、“宅懶經(jīng)濟(jì)”，都是非常龐大的市場需求，我們的產(chǎn)品盡可能去迎合市場需求，而不是再以“產(chǎn)品為中心”，更不建議盲目更風(fēng)，比如這兩年電子煙“火”一些沒接觸過電子煙行業(yè)的人就盲目去做電子煙，MCN“火”，一大波人就去大搞網(wǎng)紅孵化，但最終損失了資金還浪費了時間，學(xué)到的只是快速創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗。

      三是做好企業(yè)營銷管理。

      品牌化是一個大方向，但是不是每個企業(yè)都一定要在最短時間內(nèi)實現(xiàn)品牌化，很多做快銷品的企業(yè)看到王飽飽、三頓半的成功就認(rèn)為只要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意+好的故事就能快速打造一個品牌并且快速進(jìn)入資本市場，只能說太多人太浮躁。

      品牌一定是顧客市場沉淀的結(jié)果，不是產(chǎn)品主體打造的結(jié)果。

      我們該不該品牌化？

      肯定要。但是需要掌握好尺度，把握好節(jié)奏，該作細(xì)分市場，就不要想大行業(yè)的頭部品牌；該做銷售和市場基數(shù)的時候就不要想太多的品牌投入。

前段時間遇到一個做了20年的傳統(tǒng)園林設(shè)備型制造企業(yè)，近期為了推一個面向B端企業(yè)和機(jī)構(gòu)的新數(shù)字化實體產(chǎn)品，居然大力投放字節(jié)系的信息流和騰訊系的廣點通廣告，并且落地頁的文案就是一個類似10年前的創(chuàng)業(yè)加盟文案。這就是典型的老板總認(rèn)為自己很懂營銷，老板過往成功的經(jīng)驗就是現(xiàn)在的教材，這是非常錯誤的思維。

      關(guān)于營銷方面專業(yè)內(nèi)容今天不做討論，上述的三點最基本的建議，希望能著實幫助中小企業(yè)老板共同度過艱難時刻，小微企業(yè)的冬天可能會比想象中的更寒冷，但是大瀚營銷作為腳踏實地為甲方負(fù)責(zé)任的營銷策劃公司，愿與有正確經(jīng)營價值觀和企業(yè)基本社會責(zé)任感的企業(yè)家們共渡、共勉。